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我用的社群媒體漏斗4步驟

我用的社群媒體漏斗4步驟

這篇我想分享我用的社群媒體漏斗4步驟

這是我與我上百位客戶已經印證成功有效的模式。

它不但幫助了我半低調持續得到高價方案的客戶,讓我在2年內建立了8位數的線上事業,

也幫助了許多學員建立了他們自已的7位數事業 (單價5~6位數的課程)。

我幫助了Anne 在4個月內從0到建立7位數的軟裝相關事業

Lynn 從森巴舞蹈老師到建立了月入6位數事業

Vivi 從上班族到建立了7位數關於時間管理的事業

Jessie 從工程師到建立了幫助人轉職軟體工程師的7位數事業

Oma 從 Podcastor到建立7位數的正念身心靈事業,他的課程單價是六位數

Alice從0到建立單價六位數的理財課程事業

點這看更多案例

看完這篇文章,你會很清楚了解:

1. 我們用的社群媒體漏斗的4步驟

2. 可以幫助你很快建立信任感,而不會讓你好不容易得到名單,卻不知去向的關鍵方法

3. 如何利用社群媒體,打造持續得到高價客戶的秘訣

主要適合給想要建立不限地點、經驗變現線上事業的人,或是已經有低價方案,

想轉高價方案的教練老師或是顧問。

如果你是只想要被動收入,而不想要付出任何教學時間,那這篇文章可能就比較不適合你。

當然如果你不是這樣的人,那就很歡迎你繼續看下去,相信你會很有收穫 🙂

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你可能已經試過各種方式,包括分享會、預錄好的講座影片、寫很多SEO的文章、

拍很多影片,然後被動地等人詢問,但都沒有看到效果…

沒關係,因為我以前也試過這其中一些方式,但是沒有得到想要的收入成果,

而這些方式在銷售高價方案沒有你想像中的有效,是因為:

1. 無法掌握受眾的去向

例如: 

你辛苦拍了影片,受眾到底有沒有看到影片?影片看了多少?

看了影片真的會去詢問了解的人又有多少?

這個漏斗在前端好不容易得到了客戶名單,但之後隨著漏斗的每一層下去,就會無限流失…

2. 看了影片或文章,內心有問題但沒有詢問的人很多

如果受眾沒有解決他內心的疑問,也就不會有進一步動作,更不會想與你詢問方案。

3. 對於銷售高價方案來說,只有一個影片無法建立足夠的信任感

預錄好的一個影片,它可以用來銷售低價方案,但通常無法銷售成高價方案。

因為一個人在購買高價方案前,需要花至少好幾個小時去消化你的內容,才能做決定。

所以如果你只有一個影片,或是IG的短內容,受眾是沒有辦法累積足夠的信任的,

你需要其他更有效的內容,才有機會讓他們想進一步成為你的客戶。

所以我們採用的,是不同於市面上一般方案的銷售方式。

線上課程

我們著重在社群媒體漏斗模式,它之所以這麼有效,是因為:

1. 我們得到的很多優質名單,都會清楚知道他的去向。

我們甚至會與他用文字或線上溝通,而不會讓他成為冷冰冰的名單,

尤其你好不容易花了廣告費,卻不知道名單的去向,就等於石沉大海。

2.我們會先在線上了解,與很快回覆他長久以來的疑問。

先幫助他解開心魔與盲點後,對方才會敢踏出下一步,而不是一般人只被動地等受眾詢問,

所以我們就可以比一般人多得到非常多詢問的機會。

持續有詢問,再用我們的高價方案成交法,自然持續就會有客戶。

3.我們不用錄一個很完美像廣告的影片。

因為其實大部分的人錄不出來,花太多時間去做這樣的影片,最後不是做不出來選擇放棄,

就是錄好了但乏人問津…

而因為我們的不追求完美,所以可以用快速的方式,陸續產出不同類型與簡短有效的影片或文章,讓人有更多內容可以消化,可以有更多的判斷,與更了解我們提出的方法是否適合他,所以也有較高機會購買我們的高價方案。

你可能會以為要拍一個很完美的影片或文章要有很大的追蹤者,要有很厲害的銷售頁才能建立成功的線上事業

大部分的人包含我自己,在一開始建立線上事業前也這麼以為,不過在我開始分享接下來的乾貨前,我想先讓你安心一下:

你不需要前面提到的那些元素,才能建立成功的線上事業。

我和我的上百位建立經驗變現事業的客戶,都能印證這是真的 🙂

免費下載 : 我的8位數線上事業4步驟模式與學到的6件事

知識變現

現在就來分享我的社群媒體漏斗4步驟吧!

第1步驟:設計好你的高價方案 (也就是高價值與高價格的方案)

先設計好你的高價方案是最重要的,包含價格與長度,和你的行銷訊息與定位。

因為如果你沒有設計好高價方案與行銷訊息,那有再多流量進來,也沒有辦法變現。

而如果你等太久才端出你的方案,很多人到時候已經忘記你了…

而且,很多人對你最有興趣的時候,就是剛剛發現你的時候。

所以這時候你有了方案,就很有可能讓他馬上成為你的客戶。

即使當下不需要,他也會記得你有提供方案,等到他準備好了就會第一個想到你。

第2步驟:產生有效的輸出方式

有效的輸出方式,能讓有興趣的受眾與你的文章有互動,甚至主動與你聯繫。

互動非常重要,其中一種是贈品的方式。

當你設計出一個贈品,吸引人與你領取,這可以幫助受眾知道,你可以幫助他們第一步,

或是解決其中一個關鍵問題。

在我的臉書社團和IG都有提供免費贈品,例如: 

在我的IG中有一個是100個利基市場的免費下載,每天都有人與我們領取。

第3步驟:解決他們不敢行動的卡點

當受眾與你的文章有一些互動後,就可以與他們自然地展開對話。

有對話,才會有更多成功銷售的機會。

對話可能是用文字,也可能是用線上語音的方式,所以不是完全的陌生銷售。

(我在巴黎當實習生時,曾做過電話的陌生開發,那是我最痛苦的一段時期,所以後來我決定再也不要做陌生開發相關的工作內容。)

他們看到你提供的內容是有價值的,會對你有更有信任感,也會更願意讓你知道他們目前的問題與心魔。 

這點特別要注意的地方是,我們這裡提到用有效的文章產生出的互動,不是只是大家表面上看到的留言或按讚而已,而是真正有意義的互動與交流,例如私底下的詢問。

很多優質潛力受眾很低調,或許他平常不會幫你按讚,不會留言,但他們會私下詢問,像我們就有很多這樣來的優質客戶。

或許大部分你的同行,都沒有與受眾有真正的互動與交流的機會,只等著別人來詢問,而如果你已經與對方有了互動與對話,甚至幫助他解決第一個問題,他對你會有更大的信任,會更可能與你購買。

即使他現在還沒有準備好,下次準備好的時候,就會第一個想到你。

第4步驟:找到優質客戶與轉換

解決了他們的問題與心魔,而他們又是你可以幫助的類型,那就可以自然地邀請他們加入你的方案。

持續輸出有效的內容,就能幫助受眾解決他不敢前進的問題與心魔,因為只要有一個原因,

對方就可能不會購買我們的方案,所以要一一找出他們心中不敢行動的卡點。

這也呼應了前面提到的,一個潛力客戶要加入高價方案前,需要花好幾小時去觀看你的內容。

所以你需要有足夠的內容讓對方信任,而這不是只有一個錄好的完美影片,或是幾個60秒的影片就可以讓對方產生足夠信任的。

如果從現在開始,你開始累積這些內容,未來即可以產生很強大的複利效應。

除了以上的4個步驟,接下來我們所要做的,就是持續引進新的流量,尤其是被動流量

這樣就可以讓更多人持續看到我們的內容,與我們的內容產生互動,進而與我們展開對話,

然後我們就能讓其中一些適合的人變為客戶。

這樣就會有持續的正循環,建立可以預測收入與成長的事業,而不是像大部分的人一樣,辛苦錄了一個影片沒人詢問,流量不穩定,無法預測收入,或是一直開無法成為長青內容的分享會。

這樣不是在做事業,是在做促銷了。

我本身是很忙碌的媽媽,有兩個不到7歲的小孩,每周工作時間就是10+小時。

但我用這套漏斗方式,讓我可以持續得到優質客戶,快速產出內容

即使當週比較忙沒時間輸出,很久之前寫的文章或影片也持續發酵,幫我得到客戶,

完全不會浪費。

也不是只有我本身,我也幫助了非常多客戶從0到建立七位數事業,或離開正職,

還有許多成功在國外數位游牧的學員,他們大部分不是有正職,就是有自己原本的事業或家,都是利用零碎時間,將整個社群漏斗與事業建立起來

因為大家的時間都很珍貴,所以我們更要學習如何用最少的時間,做出最大的效果與差異化。

只要使用這套社群漏斗模式就非常足夠了,這也是目前市面上最高效的社群媒體漏斗模式了。

如果你想複製這套社群漏斗模式與建立七位數事業,歡迎與我們諮詢:

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