線上課程主題

如果你想要達到月入6或7位數的收入,真正幫助到人,有更深的成就感,更大的影響力 (但半低調),我會推薦你做高價課程模式。

現在有很多人想做線上課程,但是大部分的線上課程都是幾千元的低價課程,幾千元的低價課程沒有不好,只是如果你的知識變現(或經驗)事業目標是達到月入10萬,那達成的機率是非常低的。

 

首先,什麼是高價課程?

「高價」 是指台幣5、6萬起到10萬以上的課程,銷售時需要擁有銷售「高價課」的技巧,用銷售幾千元的課程的技巧來銷售是沒有辦法的。

通常來找我們的客戶都是不想要做薄利多銷的課程,或是原本銷售低價課而太疲憊,想要開始銷售上萬以上的課程,或是想要轉型主題的人 (本來的主題不適合做高價課,轉型到適合高價課的主題)。

 

我來解釋一下銷售高價課的五大理由吧!

 

免費下載: 我在七位數線上課程事業學到的六件事

 

銷售高價課的 5 大理由

#1 你可以得到收入

大部分的線上課程都是幾千元的低價課程,幾千元的低價課程沒有不好,只是如果你的知識變現(或經驗)事業目標是達到月入10萬,那達成的機率是非常低的。

你可以等到你有穩定的月入10萬以後,再做低價課程,得到一些被動收入。

 

不過低價課程非常需要流量,你需要投放非常多的廣告才能夠得到足夠的流量,這樣會大幅吃掉你的利潤。

我認識一些線上課程的老師,都只有第一次銷售賣得不錯,之後因為沒有流量而沒有收入。

 

我們的客戶主要都是銷售5~7萬元以上,甚至也有學員銷售10萬以上的課程,例如身心靈課程。

如果用簡單的數學計算,你就會發現,高價課可以幫助你更快、更容易達到你的收入目標。

例如:

如果你的月收入目標是10萬

如果銷售 2000元的課程

你需要銷售給50個學員才能達到 (很難達到,會變成薄利多銷)

 

但是如果你銷售5萬元的課程

你只要銷售給2個學員就能達到

 

如果你銷售10萬元的課程

你只要銷售給1個學員就能達到

這樣會容易許多。

 

我們很多學員在加入課程前是銷售很低價的課程,在加入課程後變成高價課模式,也得到了很多學員

這個模式是可以每個月和每一年這樣用下去的

 

例如

原本銷售幾百元課程的瑜珈老師LUZ,在加入課程後,將課程從最一開始的3.5萬開始銷售上去,得到一群學員

裁縫老師小天也是一樣的情況

手作老師洋片原本的課程是兩千多元,在加入課程後,轉型為一堂課6萬元的課程,在三個月內得到了7位學員

 

點以下的連結可以看到許多的學員見證喔 :

線上課程事業學員見證

 

 

#2 你會得到更優質的客戶

當你銷售高價課時,你會吸引更多決心要改變,且很快願意行動的人。

願意付10萬元的課程的人,不會去買2000元的課程,因為他們願意投資自己,投入時間和精力,以得到真正的改變,達成目標。

更重要的是,他們看到了你的價值,所以願意也有能力付出高價,他們想要的就是有效「有效」,且「大量節省時間與力氣」。

如果你的課程很低價,你的客戶就不會太重視它,但如果他付出得越多,他就會越在意。

 

例如我的客戶IDA Wu,教人家變美的教練。她與我聯繫時,她的課程都是上一次就結束的低價課程類型,因此要持續尋找客戶,很辛苦,也很花時間與心力。

 

她除了事業,還有小孩,所以希望能在有限的時間下,將收入提高,影響力提升,更深層幫助客戶改變。

於是我們將她定位為高端變美的專家教練,重新改造行銷訴語,變為高價課模式,銷售一套課程為6萬元的變美課程。

在加入課程後的29天,她就得到了第一位高價課的客戶,並在兩個月內得到了4位客戶。

她也覺得很驚喜,更高興的是她對於自己更高的價值有了肯定與自信。

高價課模式大大地改變了她的生活與事業。

 

 

#3 你工作的時間更少,但得到收入更多

簡化與聚焦是成功獲利的事業很重要的元素。

當你銷售高價課時,你就可以簡化你的商業模式,只要聚焦在一個很棒的課程方案,一種受眾,一個簡單的銷售漏斗,就可以達到百萬元以上了,不需要這麼複雜,弄得這麼累。

 

這樣會讓你輕鬆許多,有更多的收入和利潤,最重要的是,用更少的時間,得到更好的成果,且事業更容易成長。你才會有更多的自由,而不是被累垮了!

 

如果你有許多小課程要管理,要promote,要服務,你會非常辛苦的。

很多人一個低價課程無法讓他得到想要的收入,所以他一直製作新的課程,這樣只能薄利多銷。

很多人事業做不下去不是收入不夠,而是太累了!

 

現金流在事業上是很重要的。

有比較高的現金流,才可以讓你用來投資其他的事情,例如廣告或是軟體,幫助事業的發展。

隨著課程價格的上漲,你可以達到更高的收入目標,例如月入20~30萬甚至50萬以上。

 

我們有做身心靈課程的學員銷售到一套課程10萬元

教人家變美的學員,課程一套6萬元

教人家培養美感品牌的學員,課程一套6萬元

教人家直播的課程學員,一套7萬元

…………….等等

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線上課程事業學員見證

 

 

#4 你可以為客戶帶來更大的成果與轉變

低價課程在銷售頁上的描述看起來很吸引人,但卻很少能得到預期的學習效果。為什麼呢?

因為有很多人不會看完課程,甚至只看一小部分,所以不會得到預期的成果。

 

因為不貴,所以不在意。

尤其是低價課通常有終身觀看課程的權力,所以學員可能會想說「改天」再來看,常常最後就是沒有看,或是只是一時興起購買,看一些就沒繼續看了,可能有其他更「重要」或有興趣的事情。

為什麼我這麼了解呢? 因為我曾經自己就是,哈哈。

 

另外因為低價課通常是自學課程,沒有老師的支援和回覆。

很多人看了課程後有許多問題,沒有人可以問 ; 有困難時,沒有人可以支援。

中間沒有動力時,沒有人可以一起激勵和討論。

這都是為什麼課程沒有上完的原因,所以也就不會有成果。

 

而對於那些看完課程的學員,他們只能靠自己的力量去「摸索」,無法得到任何支援。

即使有所謂的學員社團,也常常是很表面或簡單的回答,尤其沒有對話,就無法深層幫助。沒有回饋,就可能越走越歪。

 

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另外還有一個很大的原因,一種很大的轉變,通常是由很多重要元素組成起來,很多人買了很多自學課程,但無法拼湊起來,因為不知道整個轉變的順序,將步驟弄錯順序了,導致無法有成果。

 

所以,與其花時間和精力去做一個不一定能賣得出去的課程,或是即使賣得出去,也很難創造持續性的高收入,更不能深層幫助別人,不如專注於銷售高價課。

 

尤其如果你真正希望為客戶帶來帶來真正的改變,那你更需要用高價課幫助他們達到他們想要的成果,他們可以得到你的幫助和回饋,這都不是低價課可以提供的等級。

 

幫助客戶得到更大的改變,看到他們的轉變與感動,你也會有更大的成就感與喜悅感。

而不是銷售給一群人,但卻不知道他們到底有沒有得到成果。

 

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#5 不需要這麼多流量與名單

如果你銷售2000元的課程:

有100個人發現你時,如果有三個人購買你的課程,你只能得到6000元。

 

但如果你銷售5萬元的課程,你就可以得到15萬元。

 

如果你的銷售目標是10萬,你只要不到100個名單。

但如果你銷售低價課,你會需要非常多的名單,才能得到這樣的收入,也就是非常高昂的廣告費。

 

重要的是,根據我和學員的經驗,高價課比低價課還好銷售。(真的,因為希望真正改變的人很多。)

 

 

如果你想要達到月入6或7位數的收入,真正幫助到人,有更深的成就感,更大的影響力 (但半低調),有更快且更穩定的現金流,我會推薦你做高價課程模式。

 

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