我8位數線上事業的獲客系統4步驟
我用的社群媒體漏斗4步驟
這篇我想分享我用的社群媒體漏斗4步驟
這是我與我上百位客戶已經印證成功有效的模式。
它不但幫助了我半低調持續得到高價方案的客戶，讓我在2年內建立了8位數的線上事業，
也幫助了許多學員建立了他們自已的7位數事業 (單價5~6位數的課程)。
我幫助了Anne 在4個月內從0到建立7位數的軟裝相關事業
Lynn 從森巴舞蹈老師到建立了月入6位數事業
Vivi 從上班族到建立了7位數關於時間管理的事業
Jessie 從工程師到建立了幫助人轉職軟體工程師的7位數事業
Oma 從 Podcastor到建立7位數的正念身心靈事業，他的課程單價是六位數
Alice從0到建立單價六位數的理財課程事業
看完這篇文章，你會很清楚了解：
1. 我們用的社群媒體漏斗的4步驟
2. 可以幫助你很快建立信任感，而不會讓你好不容易得到名單，卻不知去向的關鍵方法
3. 如何利用社群媒體，打造持續得到高價客戶的秘訣
主要適合給想要建立不限地點、經驗變現線上事業的人，或是已經有低價方案，
想轉高價方案的教練老師或是顧問。
如果你是只想要被動收入，而不想要付出任何教學時間，那這篇文章可能就比較不適合你。
當然如果你不是這樣的人，那就很歡迎你繼續看下去，相信你會很有收穫 🙂
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你可能已經試過各種方式，包括分享會、預錄好的講座影片、寫很多SEO的文章、
拍很多影片，然後被動地等人詢問，但都沒有看到效果…
沒關係，因為我以前也試過這其中一些方式，但是沒有得到想要的收入成果，
而這些方式在銷售高價方案沒有你想像中的有效，是因為：
1. 無法掌握受眾的去向
例如:
你辛苦拍了影片，受眾到底有沒有看到影片？影片看了多少？
看了影片真的會去詢問了解的人又有多少？
這個漏斗在前端好不容易得到了客戶名單，但之後隨著漏斗的每一層下去，就會無限流失…
2. 看了影片或文章，內心有問題但沒有詢問的人很多
如果受眾沒有解決他內心的疑問，也就不會有進一步動作，更不會想與你詢問方案。
3. 對於銷售高價方案來說，只有一個影片無法建立足夠的信任感
預錄好的一個影片，它可以用來銷售低價方案，但通常無法銷售成高價方案。
因為一個人在購買高價方案前，需要花至少好幾個小時去消化你的內容，才能做決定。
所以如果你只有一個影片，或是IG的短內容，受眾是沒有辦法累積足夠的信任的，
你需要其他更有效的內容，才有機會讓他們想進一步成為你的客戶。
所以我們採用的，是不同於市面上一般方案的銷售方式。
我們著重在社群媒體漏斗模式，它之所以這麼有效，是因為：
1. 我們得到的很多優質名單，都會清楚知道他的去向。
我們甚至會與他用文字或線上溝通，而不會讓他成為冷冰冰的名單，
尤其你好不容易花了廣告費，卻不知道名單的去向，就等於石沉大海。
2.我們會先在線上了解，與很快回覆他長久以來的疑問。
先幫助他解開心魔與盲點後，對方才會敢踏出下一步，而不是一般人只被動地等受眾詢問，
所以我們就可以比一般人多得到非常多詢問的機會。
持續有詢問，再用我們的高價方案成交法，自然持續就會有客戶。
3.我們不用錄一個很完美像廣告的影片。
因為其實大部分的人錄不出來，花太多時間去做這樣的影片，最後不是做不出來選擇放棄，
就是錄好了但乏人問津…
而因為我們的不追求完美，所以可以用快速的方式，陸續產出不同類型與簡短有效的影片或文章，讓人有更多內容可以消化，可以有更多的判斷，與更了解我們提出的方法是否適合他，所以也有較高機會購買我們的高價方案。
你可能會以為要拍一個很完美的影片或文章，要有很大的追蹤者，要有很厲害的銷售頁才能建立成功的線上事業…
大部分的人包含我自己，在一開始建立線上事業前也這麼以為，不過在我開始分享接下來的乾貨前，我想先讓你安心一下:
你不需要前面提到的那些元素，才能建立成功的線上事業。
我和我的上百位建立經驗變現事業的客戶，都能印證這是真的 🙂
現在就來分享我的社群媒體漏斗4步驟吧!
第1步驟：設計好你的高價方案 (也就是高價值與高價格的方案)
先設計好你的高價方案是最重要的，包含價格與長度，和你的行銷訊息與定位。
因為如果你沒有設計好高價方案與行銷訊息，那有再多流量進來，也沒有辦法變現。
而如果你等太久才端出你的方案，很多人到時候已經忘記你了…
而且，很多人對你最有興趣的時候，就是剛剛發現你的時候。
所以這時候你有了方案，就很有可能讓他馬上成為你的客戶。
即使當下不需要，他也會記得你有提供方案，等到他準備好了就會第一個想到你。
第2步驟：產生有效的輸出方式
有效的輸出方式，能讓有興趣的受眾與你的文章有互動，甚至主動與你聯繫。
互動非常重要，其中一種是贈品的方式。
當你設計出一個贈品，吸引人與你領取，這可以幫助受眾知道，你可以幫助他們第一步，
或是解決其中一個關鍵問題。
在我的臉書社團和IG都有提供免費贈品，例如:
在我的IG中有一個是100個利基市場的免費下載，每天都有人與我們領取。
第3步驟：解決他們不敢行動的卡點
當受眾與你的文章有一些互動後，就可以與他們自然地展開對話。
有對話，才會有更多成功銷售的機會。
對話可能是用文字，也可能是用線上語音的方式，所以不是完全的陌生銷售。
(我在巴黎當實習生時，曾做過電話的陌生開發，那是我最痛苦的一段時期，所以後來我決定再也不要做陌生開發相關的工作內容。)
他們看到你提供的內容是有價值的，會對你有更有信任感，也會更願意讓你知道他們目前的問題與心魔。
這點特別要注意的地方是，我們這裡提到用有效的文章產生出的互動，不是只是大家表面上看到的留言或按讚而已，而是真正有意義的互動與交流，例如私底下的詢問。
很多優質潛力受眾很低調，或許他平常不會幫你按讚，不會留言，但他們會私下詢問，像我們就有很多這樣來的優質客戶。
或許大部分你的同行，都沒有與受眾有真正的互動與交流的機會，只等著別人來詢問，而如果你已經與對方有了互動與對話，甚至幫助他解決第一個問題，他對你會有更大的信任，會更可能與你購買。
即使他現在還沒有準備好，下次準備好的時候，就會第一個想到你。
第4步驟：找到優質客戶與轉換
解決了他們的問題與心魔，而他們又是你可以幫助的類型，那就可以自然地邀請他們加入你的方案。
持續輸出有效的內容，就能幫助受眾解決他不敢前進的問題與心魔，因為只要有一個原因，
對方就可能不會購買我們的方案，所以要一一找出他們心中不敢行動的卡點。
這也呼應了前面提到的，一個潛力客戶要加入高價方案前，需要花好幾小時去觀看你的內容。
所以你需要有足夠的內容讓對方信任，而這不是只有一個錄好的完美影片，或是幾個60秒的影片就可以讓對方產生足夠信任的。
如果從現在開始，你開始累積這些內容，未來即可以產生很強大的複利效應。
除了以上的4個步驟，接下來我們所要做的，就是持續引進新的流量，尤其是被動流量，
這樣就可以讓更多人持續看到我們的內容，與我們的內容產生互動，進而與我們展開對話，
然後我們就能讓其中一些適合的人變為客戶。
這樣就會有持續的正循環，建立可以預測收入與成長的事業，而不是像大部分的人一樣，辛苦錄了一個影片沒人詢問，流量不穩定，無法預測收入，或是一直開無法成為長青內容的分享會。
這樣不是在做事業，是在做促銷了。
我本身是很忙碌的媽媽，有兩個不到7歲的小孩，每周工作時間就是10+小時。
但我用這套漏斗方式，讓我可以持續得到優質客戶，快速產出內容。
即使當週比較忙沒時間輸出，很久之前寫的文章或影片也持續發酵，幫我得到客戶，
完全不會浪費。
也不是只有我本身，我也幫助了非常多客戶從0到建立七位數事業，或離開正職，
還有許多成功在國外數位游牧的學員，他們大部分不是有正職，就是有自己原本的事業或家，都是利用零碎時間，將整個社群漏斗與事業建立起來。
因為大家的時間都很珍貴，所以我們更要學習如何用最少的時間，做出最大的效果與差異化。
只要使用這套社群漏斗模式就非常足夠了，這也是目前市面上最高效的社群媒體漏斗模式了。
這是我的 8 位數線上事業的 4 步驟的影片，相信會很有幫助：
相關內容: 巴黎莎拉8位數社群媒體獲客藍圖4步驟
如果你想複製這套社群漏斗模式與建立七位數事業，歡迎與我們諮詢:
(提供非常有價值的免費影片包含: 社群媒體獲客藍圖4步驟、內容變現吸引精準客戶、事業無法成功的3個原因、IG得到高價值客戶的3個秘密…等等)
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