電郵行銷電郵名單

當你開始創業時,你可能已經聽過最重要的事情就是建立潛力客戶名單

但是你可能以為…

建立潛力客戶是累積社群媒體的粉絲數,

其實不是…

下面三種錯誤是我看到許多人做的錯誤,我自己也做過。

所以我想要分享給你,不希望你也浪費時間和力氣。

錯誤#1 :直到你需要客戶時,才去累積潛力客戶電郵名單。

如果等到你已經準備好了要銷售產品,才開始建立潛力客戶名單,那已經太晚了!

你要在一開始就建立。

我看過很多人都在要推出產品時,才後悔說「當初我應該要早點建立名單的…」

因為如果沒有先建立潛力客戶就推出產品,會有兩種情況:

  1. 潛力客戶要的是你做的產品,但是推出產品時才開始找客戶,不確定客戶在哪,要花時間尋找和摸索,

讓客戶主動發現自己,或是信任自己,這段路很長,真的很難。我當時光引流量就花很多時間。

  1. 發現潛力客戶要的不是你做的產品。

而這兩種情況都不是你想要的吧!

那些有名的創業家,如暢銷書「原子習慣」作者James Clear、「一人公司」作者 Paul Jarvis、網路創業家Pat Flynn…等等,

可以說每一個人都有他的電郵行銷策略和名單都強調過建立電郵名單是他們創業最重要的資產,最重要的事情。

James Clear還在2021年1月5日發文說他累積了一百萬的電郵名單,而他最近的贈品就是他的創銷書「原子習慣」的第一章節。

錯誤 #2:建立錯誤的潛力客戶

這真的很浪費時間與精力!

 

你應該要建立的不只是受眾,而是有效的潛力客戶,也就是受眾。

如果你默默花了很多時間做產品,終於做完才開始銷售時,才發現你的粉絲根本不願意買你的產品,

或是他們想要的是別的產品或服務,

你才發現你建立的是錯誤的受眾,這樣真的很浪費時間和力氣 !

這很可能是因為你認為的「粉絲」,大部分都不是有效的目標客戶 ; 也可能你沒有真正驗證過市場,了解他們要的是什麼。

或是最重要的,你沒有在創造產品的同時,用你最好用工具…email,與他們溝通、得到信任、為你的產品「鋪梗」。

那要如何避免呢?

你要在創造你的經驗變現方案的同時,「有方向、有意義」地累積你的有效名單。

而且,要盡快將你的產品或服務呈現出去,你才有數字與回饋,再根據它們做修改。

不然,永遠都只是你的猜測或浪漫的夢想而已…

 

錯誤 #3. 太聚焦在社群媒體,而沒有使用電郵行銷

如果你太聚焦在你的社群媒體粉絲數的成長,那等於是你「租別人的土地來建立你的資產」。

因為社群媒體的粉絲不是你真正擁有的,

當有一天有更受歡迎的平台出現,他們可能隨時轉移過去。

另外,社群媒體的演算法一直在改變,觸及率一直降低,你的很大部分的粉絲沒有看到你發的文。

也有可能有天社群媒體關閉了你的帳戶,你失去了所有的粉絲,因為你並沒有擁有真正的名單。

電郵行銷電郵名單

 

 

電郵名單是你真正擁有且可以直接與受眾聯繫的方式

 

這就是為什麼你要使用電郵行銷系統來累積潛力客戶名單,這是你真正擁有且可以直接與受眾聯繫的方式。

根據統計,電子郵件的轉換率比社群媒體高很多。

因為社群媒體的版面很容易被洗版,你也無法像email這樣,持續好幾天與你的受眾溝通。

另外當你的受眾在讀email時,他不容易被別的快閃事物干擾,專注度較高。

我曾經測試過,當時我的臉書專頁的粉絲雖然比email名單多出10倍,

但是同一個銷售頁,由email名單轉換的銷售結果,卻比臉書貼文的轉換高出8倍。

不僅國外個人創業者幾乎都用電郵行銷做大部分的銷售,

去年我也曾與台灣的意見領袖交流過,他們關於經驗變現服務或產品的銷售,幾乎都來自電郵行銷。

如果你在創業 (如果只是娛樂那倒沒有關係),而你的臉書專頁有很多粉絲,

但是他們永遠都不會買你的產品或服務,這樣有意思嗎?

 

 

社群媒體不是不能做,它是導入流量到電郵名單、社交的工具

 

社群媒體,包含廣告,是你的行銷、導入流量到你的名單、社交很重要的一部分,但是你不能只依賴它,而不去建立有效的電郵名單。

 

你可能想過:我還沒有粉絲, 要等到累積到至少幾個,再創造產品或服務呢?

即使你的名單還不夠大,如果你用對方式,仍然可以賣得出去你的服務或產品…

根據許多國外經驗變現創業者和我的經驗,你不需要等到你的受眾名單達到「某一個數字」時,才開始銷售產品或服務。

在我名單還很小的時候,我就開始將經驗轉為收入,之後要做的,只是持續累積新的名單。

如果你想要開啟創業,建立有效的電郵名單是你第一件要做的事情而不是開臉書專頁,每天發文、希望別人按讚 。

你的名單大小不是最重要的,重要的是它的品質,和你與他們建立的關係。

我有好幾位陌生讀者,從變成我的訂閱者到購買產品的客戶,只有不到一個星期。

 

 

 

我沒有那麼喜歡社群媒體,但幸好我用電郵行銷

 

我知道它有它的重要性,但是我沒有那麼喜歡它,是因為我怕它佔用我太多時間。

當我浪費時間,又沒有學習到什麼,也沒有放鬆到,我反而覺得很空虛…

 

覺得幸運的是,我不用很花時間地經營社群媒體,我主要的行銷方式一直都是email。

 

我會用社群媒體簡單經營粉專,對我來說這就像網站一樣,是一個形象、展示部分內容的地方。

我也會用社群媒體的廣告引進流量。(我有前置和後置產品,所以可以說至少打平廣告費,甚至有盈餘)

但是我不會花太多其他時間在上面。

 

所以如果你沒有那麼喜歡社群媒體,你可以放心。

即使你跟我一樣,在社群媒體方面是用極簡的方式,你還是可以將網路事業做得很好!不用擔心這樣會影響你的網路事業 : )

 

如果你也有興趣,我就來簡單分享兩個我經營社群媒體的極簡方式吧!

 

1. 決定你要用哪一個平台

如果你剛開始建立事業,你不用到處都插一腳…

你只要選定一個社群媒體平台就好了,才不會分散精力,結果都沒做好。

 

看哪一個平台是你的潛力客戶最常出現的地方,而你也熟悉這個平台。

同時,你要建立電郵名單,將這些潛力客戶引到你的名單上。

 

例如,我只用臉書。這樣讓我有更多力氣與時間做其他更重要的事情。

等到你將第一個平台做得不錯了,好一陣子,有一定的追蹤者和電郵名單,

你想可再去經營第二個平台的時候,可以再去經營。

 

 

2. 你不用有壓力

或許你看了很多「專家」的文章,建議你社群媒體就是要每日更新、要寫OOXX樣的文才會有人要按讚或分享、要放什麼樣的照片才可以讓人有共鳴…

 

看多了,可能讓你甚至覺得有壓力、有罪惡感,因為你沒有照他們的某某建議去做,

所以粉專才會一直沒有起色,但是你又真的不太喜歡一直po文,或是有時候就是沒有心情,不想寫什麼…

 

如果你是想要經驗變現、數位創業,最重要的還是有自己真正擁有的名單,也就是email名單,那再將社群媒體的流量引到你真正擁有的email名單上就好了。

 

只要你知道自己要的是什麼,什麼事情才能真正幫助你的事業成長,你就會比較安心,而不會因為經營社群媒體,反而感到焦慮。

 

關於社群媒體,沒有一定哪個專家說的就是對的,沒有一定通用於所有人的規定,有人適合放搞笑的照片、有人適合直播、有人適合寫長文,你只要找適合你的方式就好了,不要逼自己一定要做什麼,要不然你會很累,就失去經營個人品牌的樂趣了喔 : )

 

 

用電郵行銷擺脫與競爭對手廝殺那 3% 的餅

 

如果你想要創業,先找到願意為「你解決的問題或幫助的目標」付費的市場,在創造你的產品或服務。

如果沒有人願意為它付費,那就沒有辦法得到收入,創業也沒辦法持久。

 

不論哪一個市場,都有百分之三的人已經在「購買模式」,他們「口很渴」,想趕快解決問題或達到目標,已經準備好錢要買了,只是在比較要買A還是買B。

所以,要讓他們付費不難。

 

問題是,你的競爭對手們也同時努力地想要爭奪這百分之三的餅。

如果你要與你的競爭對手們,分這塊小小的百分之三的餅,你很難賺夠錢。

 

真正可以賺的錢,是在那百分之35左右的人,他們「口有點渴,不知道要喝什麼」,他們不是在收集資訊,就是「已經知道問題在哪,只是在找解決方法」。

 

而剩下那些百分之62左右的人,他們甚至不知道他們口渴了,他們「不知道有問題要解決」。而這是市場上被遺忘,也是最大的一塊餅 !

 

然而,大部分人的問題是,他們將所有的人,都當作是那百分之三的買家模式的人,而常有對牛彈琴的情況。

而他們沒有一套系統將那百分之97的潛力客戶,藉由引導教育、教育,讓他們變成忠實的買家。

 

當你努力研究和尋找百分之97的潛力客戶在哪裡, 你就可以撇開與那些競爭對手的爭奪戰。

而且你不用去求你的潛力客戶付費給你,你只要用電子郵件,持續提供有價值的內容,改變他們的mindset,引導、教育他們,努力建立關係,直到他們願意付錢給你,讓他們從「不知道有問題要解決」到「發現有問題」,然後幫助他們做出正確的購買決定,「認為你的解決方式是最能幫助他的」,而成為你的買家。

 

這樣你就可以擺脫永遠都在與競爭對手們廝殺那百分之三的餅,而將目標放在將百分之97的潛力客戶轉換成你的買家喔 !

 

 

那如果你現在覺得自己還不夠厲害,或不知道要創造什麼產品或服務呢?

 

有位讀者說:「我有想寫或分享一些我知道的,開始斜槓,但是我怕我還沒那個專業。那我在覺得厲害前,能做什麼呢?」

在我這個外行人眼裡,覺得她在那個主題上已經很厲害了,只是她沒有發現。

我也有曾有這種想法過。

但是後來我發現 很多人只想跟你學從0到1,而不用成為大師等級。

例如,有些人只想學會做第一集Podcast,沒有想要成為排行榜前10名,而你會做Podcast,你就可以教他們。

如果,你還在一邊學習,一邊實作,那你仍現在就可以「暖身創業」

 

現在就開始用電郵系統建立你的受眾和潛力客戶,一邊不定期地記錄你的學習與實作經歷,分享給他們,我相信很多人會想看的。

創業家Gary Vaynerchuk曾說:「紀錄,不用創造。」

你不用去創造一個多專業的內容,你只要將歷程記錄下來,等到你覺得準備好了,你的那群email名單上的一群讀者,也準備好要與你學習了 !

而且那些讀者也因為持續收到你的內容,對你產生了更多的信任,同時,你也累積了許多智慧資產和作品,他們知道你的歷程,而不是突然跑出來的假專家。

 

這不是理論,這是我在親自試過,證明有效的方式,當然這也不是我發明的囉,在國內外,已經有非常多創業者都是用這個方式。

現在開始,你不要浪費太多時間只關注在網站瀏覽率和社群媒體的追蹤者數,

你可以先建立電郵行銷的名單,一邊做網站或部落格、一邊推出服務、一邊籌畫創造經驗變現的產品就好了喔!

 

最後,

如果你想要學習電郵行銷技巧,可以參考我的課程 經驗變現力

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我的email是 sara@sarawithyou.com