3個你想知識變現卻還沒開始的原因

我看到很多人對於知識變現有一些誤解，以至於一直想要將經驗或知識轉為收入，卻遲遲沒有前進，也是有些人一直沒有行動的藉口吧!

我自己也曾經這樣過，所以我想要談談三個最常見的誤解，你可能已經有聽過其中一個。

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誤解#1：我不是專家，沒有認證，不知道可不可以教別人?

這讓我想到曾在一個地方看到的例子：

當你小時候學腳踏車時，有一個大哥哥要教你騎腳踏車，你會問他：「等一下…你有拿到環法單車冠軍嗎 ? 你有腳踏車檢定通過的資格嗎?」…這種問題?

當然不會啊!

你只要比初學者會一大步就可以了…

不要跟我說你什麼技能都沒有喔 !

在你的成長過程中，應該可以找到什麼技能，是比別人做得好的。

例如，有一個人名叫Lee Wasilenko很會玩「虛擬實境遊戲」，還開了一堂美金297元的線上課程，折合台幣是八千多元。

在一般人眼裡玩「虛擬實境遊戲」根本是個嗜好，他還可以將它變成知識變現的資訊產品 !

所以，你不需要是專家，你只要比初學者多知道「一大步」就可以了。

除非特別產業有需要認證，要不然，你「達成的結果」就是你的認證。

想學的人需要的是你能夠「幫他達到他想要的目標」。

誤解 #2：有比我更資深的人已經在做了，我還有機會嗎?

當然有囉!

已經有人在做類似的知識變現產品或顧問服務，代表這個市場是有人買單的，這是個好的跡象!

我一開始從事法國房地產諮詢服務時，市場上也有很多資深的老手了，一開始我也想過：「我算哪根蔥?」，而不敢進入這個市場，後來我才想通了…有人幫我驗證了這個市場真的有需求，我就不用擔心沒有潛力客戶了!

但是，這並不代表你就可以就跟他們做一樣的產品去直接競爭…

你可以在這個市場中，另外開創一個更細分的市場。

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何況，沒有人規定目標客戶只能向一個人買。

有些目標客戶對於某個技能特別著迷，他可能學習了A教的方式，也想學習B教的方式，因為技巧不同，或是細分的市場不同。

所以才說要盡量去找更細的市場，不要只是改善別人的方式，要想辦法做出不一樣的「市場定位」，做出不同的「提案」。 

再來，更資深的人常常教的是更深入的內容，有一群非初學者的人會跟著他學習。而你，只要能找到對於這個知識「比你更初階」、「沒有你懂」的那一群人就可以了!

而且，每個人喜歡的分享與教學方式不同，有人可能就喜歡你的說話或文字的表達方式、個性、價值觀…等等。(我就因為喜歡某位老師說話的聲音語調而向他買，而不想買另一位我聽不習慣他的語調的。)

甚至認為你與他的背景與類型比較像，可能他跟你一樣，都是沒有時間、沒有天分、沒有資源與人脈等等，你都可以達成這個目標了，那他也有信心他可以!

例如，我想學吉他，有些人有特別的音樂細胞、聰明絕頂、從9歲開始練吉他…等等，而如果我沒有音樂細胞，也沒有從小就學音樂，但是我真心向學吉他，我會比較想要向與我比較相似背景的人學習。

如果有人在三年內練吉他就可以達成這樣的程度，我會認為在類似的起點，如果與他學習，用他的方法，比起跟某些本來就得天獨厚的大師學習，我比較可能達成目標。

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很多人覺得如果出來教一個主題，自己也正在學習和實作中，還稱不上多厲害，感覺很心虛，所以沒有自信可以教人或提供諮詢。

我一開始創業時也這樣想過，但是我聽到有人分享一句話點醒了我：「不管在哪個時期，你都會有這樣的想法，所以就讓自己不在意別人想法，忽略這種不自在的感覺吧 !」

即使是很多成功和優秀的人，也常覺得自己還不夠強到可以教別人某個主題，但是他們還是繼續前進，繼續教別人、銷售他們的經驗或專業。

他們創造一個產品或推出一個方案，然後努力銷售它。

因為即使這個產品或方案不是完美的、最厲害的，它仍然可以幫助別人。

不要讓這種不自在、懷疑自己的感覺去阻擾你創造和銷售你的產品或方案喔 !

很多人以為 : 已經有太多競爭對手了，我不可能會成功。

說真的，沒有一個真正飽和的市場。

不論是哪個市場，還是有很多的機會讓你可以「分一杯羹」。

不要忘了你與那些競爭對手是不同的，你是獨一無二的。

有些人就是喜歡你的風格、文字、說話方式、認同你的想法…就是喜歡你這個人，只是你可能不知道而已。

競爭對手就是沒有你的那些特質。

其實有競爭對手才好，代表這個市場有人會為了這個主題付錢，表示有人幫你測試了市場，反而是好事呢!

如果你覺得競爭對手太多而沒有去做，那你就失去一個大好機會，太可惜囉 !

所以，不要對自己沒信心而浪費進入市場的時間。

說不定已經有一群人在等待你的「資訊產品」或顧問服務，而想要付錢給你學習，不要等到你的市場變成紅海市場了!

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誤解 #3：大多有以下這3個心魔

1) 沒有人會付錢給我，沒有人會跟我買

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會這樣想的人，常常想好了要推出的產品或服務，但是一直不敢去實踐，或是自己悶著頭做到一半就放棄。

不然就是他們做好了，也沒有認真地去銷售和行銷他們的產品或服務 (即使很棒)，因為他們打從心裡覺得「沒有人會買」。

這樣降低自己提供的價值真的很可惜，所以不要這樣想 !

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如果你覺得沒有人會跟你買，當你銷售時，你的潛力客戶會感覺得到…

如果他們覺得你對於自己的服務或產品都沒有自信，他們就真的不會買…

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所以先測試市場很重要，不論是免費的測試方式，例如用數位贈品建立潛力客戶名單，和等候名單頁…等等

或是收費的測試 (例如舉辦線上工作坊或諮詢顧問服務…等等)，

一旦你測試過，認為有人會買單，而且做好了你的服務或產品的內容，與做好了行銷。

你就可以從容、有自信地去銷售喔 !

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2) 別人免費分享的內容，而為什麼我卻能將相同的經驗或內容，做成收費模式呢? 這個盲點要怎麼解 ?

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我個人認為不用太在意別人在做什麼。

有人只是純粹分享，但我也知道有人不斷分享，雖然很想變現，但不知道怎麼做，

不知道怎麼累積潛力客戶，或是沒有信心別人會付錢給他，所以他才持續免費分享，希望「有一天」能變現。

也有人是在等某一個「時機」。

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每個人不同，各種可能或理由都有，

如果你認為自己提供的是有夠好的價值可以收費，

你就可以試試看，再不斷修正就好了。

不用太在意別人的進展或模式，也不用像別人一樣在等某個時機點，

或是不用像別人一樣：沒有建立真正的潛力客戶名單。

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你只要知道自己真正該做的是什麼，有自己的有效策略就好了 !

你只要知道怎麼做，你就可以在幫助別人的同時，得到你該有的利潤。

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不然永遠都會有「別人」，有各種理由和他做的事情，讓你亂了手腳，在你的心裡阻止你前進。

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而且，或許有人就是喜歡你的特質和教學方式，想跟你學習一系列的步驟式教學，而不想要東看一個影片，西看一個影片，而要自己拼湊，還怕有沒有漏掉什麼。

或是你有特別的技巧或獨有的特色，例如簡單的方式、節省成本、最快速確有效的方式…等等。

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例如四年半前我學習電郵行銷時，我不想浪費時間到處看免費影片，所以我想直接向國外老師學習，紮實地學習每一個步驟。

那時很多老師都知道電郵行銷的重要性，所以都將它放到課程中。

當時我訂閱了很多老師的電子報，觀察哪位老師有持續認真做電郵行銷，認真提供價值給讀者，培養關係，然後跟他學，而不是本身根本沒有持續發有意思的信 ，就教人家電郵行銷的假大師。

3)  沒有完美不敢開始

我遇過很多學員跟我說：「我一直猶豫要用 (平台) A還是 (平台) B…所以還沒開始」

「我一直在想要用什麼 (版型)，看起來比較專業，所以還沒有公開我的銷售頁」

(平台)、(版型) 可以自由填入各種情況，例如，或許 (產品、課程或服務的) 名字或系統，甚至顏色…等等，

但這些都不該是沒有前進的原因。

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這些都是一開始並不重要的元素，之後都可以再輕易改。

真正重要的是，你帶給客戶的「轉變」與「結果」。

所以要聚焦在提供的「內容」。

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我第一次線上課程上線時，是用網路上陌生人的免費試用連結一個月。

一開始用電郵行銷時，是用免費版本。

一開始的客戶收款方式也很陽春，而不是現在的自動化。

後來轉換成別的平台都很快又方便。

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沒有自動化嗎? 那不重要，就先手動吧 (第一次的客戶也沒有多到無法招架，哈哈)。

銷售頁不夠漂亮嗎? 沒有關係啊，那就先努力想要提供什麼樣吸引人的方案，與寫好銷售頁上的文案。

購物車的整合還不夠厲害? 你只要可以收到款的方式就好了呀 ! 這個可以再調整。

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現在你有什麼，就從那裡開始吧 !

不要讓不重要的形式，成為沒有前進的藉口。

我有位學員上個月只用Google 表單做銷售頁、收款用轉帳、手動加入平台，第一次銷售課程，也賣了六位數字。

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你可以之後隨時再改進介面或形式、優化流程，

你要開始做點什麼，持續前進，還有關注在重要的部分 … 比較重要喔 : )

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你有沒有也被其中一個誤解所困住呢?

希望能對你有所啟發，不要被迷思困住了喔!

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