如何知識變現

我看到很多人對於知識變現有一些誤解,以至於一直想要將經驗或知識轉為收入,卻遲遲沒有前進,也是有些人一直沒有行動的藉口吧!

我自己也曾經這樣過,所以我想要談談三個最常見的誤解,你可能已經有聽過其中一個。

 

誤解#1我不是專家,沒有認證,不知道可不可以教別人?

 

這讓我想到曾在一個地方看到的例子:

當你小時候學腳踏車時,有一個大哥哥要教你騎腳踏車,你會問他:「等一下…你有拿到環法單車冠軍嗎 ? 你有腳踏車檢定通過的資格嗎?」…這種問題?

當然不會啊!

你只要比初學者會一大步就可以了…

不要跟我說你什麼技能都沒有喔 !

在你的成長過程中,應該可以找到什麼技能,是比別人做得好的。

例如,有一個人名叫Lee Wasilenko很會玩「虛擬實境遊戲」,還開了一堂美金297元的線上課程,折合台幣是八千多元。

在一般人眼裡玩「虛擬實境遊戲」根本是個嗜好,他還可以將它變成知識變現的資訊產品 !

所以,你不需要是專家,你只要比初學者多知道「一大步」就可以了。

除非特別產業有需要認證,要不然,你「達成的結果」就是你的認證。

想學的人需要的是你能夠「幫他達到他想要的目標」。

 

誤解 #2有比我更資深的人已經在做了,我還有機會嗎?

 

當然有囉!

已經有人在做類似的知識變現產品或顧問服務,代表這個市場是有人買單的,這是個好的跡象!

我一開始從事法國房地產諮詢服務時,市場上也有很多資深的老手了,一開始我也想過:「我算哪根蔥?」,而不敢進入這個市場,後來我才想通了…有人幫我驗證了這個市場真的有需求,我就不用擔心沒有潛力客戶了!

 

但是,這並不代表你就可以就跟他們做一樣的產品去直接競爭…

你可以在這個市場中,另外開創一個更細分的市場。

 

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何況,沒有人規定目標客戶只能向一個人買。

有些目標客戶對於某個技能特別著迷,他可能學習了A教的方式,也想學習B教的方式,因為技巧不同,或是細分的市場不同。

所以才說要盡量去找更細的市場,不要只是改善別人的方式,要想辦法做出不一樣的「市場定位」,做出不同的「提案」。 

 

再來,更資深的人常常教的是更深入的內容,有一群非初學者的人會跟著他學習。而你,只要能找到對於這個知識「比你更初階」、「沒有你懂」的那一群人就可以了!

 

而且,每個人喜歡的分享與教學方式不同,有人可能就喜歡你的說話或文字的表達方式、個性、價值觀…等等。(我就因為喜歡某位老師說話的聲音語調而向他買,而不想買另一位我聽不習慣他的語調的。)

甚至認為你與他的背景與類型比較像,可能他跟你一樣,都是沒有時間、沒有天分、沒有資源與人脈等等,你都可以達成這個目標了,那他也有信心他可以!

 

例如,我想學吉他,有些人有特別的音樂細胞、聰明絕頂、從9歲開始練吉他…等等,而如果我沒有音樂細胞,也沒有從小就學音樂,但是我真心向學吉他,我會比較想要向與我比較相似背景的人學習。

 

如果有人在三年內練吉他就可以達成這樣的程度,我會認為在類似的起點,如果與他學習,用他的方法,比起跟某些本來就得天獨厚的大師學習,我比較可能達成目標。

 

經驗變現方式網路創業

很多人覺得如果出來教一個主題,自己也正在學習和實作中,還稱不上多厲害,感覺很心虛,所以沒有自信可以教人或提供諮詢。

我一開始創業時也這樣想過,但是我聽到有人分享一句話點醒了我:「不管在哪個時期,你都會有這樣的想法,所以就讓自己不在意別人想法,忽略這種不自在的感覺吧 !」

即使是很多成功和優秀的人,也常覺得自己還不夠強到可以教別人某個主題,但是他們還是繼續前進,繼續教別人、銷售他們的經驗或專業。

他們創造一個產品或推出一個方案,然後努力銷售它。

因為即使這個產品或方案不是完美的、最厲害的,它仍然可以幫助別人。

 

不要讓這種不自在、懷疑自己的感覺去阻擾你創造和銷售你的產品或方案喔 !

 

很多人以為 : 已經有太多競爭對手了,我不可能會成功。

說真的,沒有一個真正飽和的市場。

不論是哪個市場,還是有很多的機會讓你可以「分一杯羹」。

不要忘了你與那些競爭對手是不同的,你是獨一無二的。

有些人就是喜歡你的風格、文字、說話方式、認同你的想法…就是喜歡你這個人,只是你可能不知道而已。

競爭對手就是沒有你的那些特質。

其實有競爭對手才好,代表這個市場有人會為了這個主題付錢,表示有人幫你測試了市場,反而是好事呢!

如果你覺得競爭對手太多而沒有去做,那你就失去一個大好機會,太可惜囉 !

 

所以,不要對自己沒信心而浪費進入市場的時間。

說不定已經有一群人在等待你的「資訊產品」或顧問服務,而想要付錢給你學習,不要等到你的市場變成紅海市場了!

 

 

誤解 #3:以為知識變現的形式只有大型線上課程

 

這是我最近收到的一個問題:「Sara,我也想做知識變現的產品,可是我目前沒時間和心力做出那種好多影片的課程,有什麼別的辦法,還是可以靠知識變現幫自己加薪嗎 ?」

是不是大家提到知識變現,就只提到那種典型的大型線上課程?
然後你就覺得遙不可及,尤其白天要上班,怎麼可能有時間與力氣?

依靠自己一個人也不可能完成,我又沒有像「好學校線上課程」的老師那樣,有那麼多的專業支援。這樣看來知識變現好像很不容易…

我也曾這樣想。

還去上了一個台幣六萬多元關於知識變現的課程,因為那位老師說可以靠自己就能完成。

但是裡面教的「線上研討會」、複雜且昂貴的系統、用臉書狂打廣告驗證市場、先拍廣告的影片…等等,對於初學者的我,每一樣都是很難或我不想要做的事情。

所以我完全沒有進展,而且很失望…就這樣又過了一年多。

 

後來我決定自己來努力研究、觀察了很多法國與美國的個人創業者,才了解我對於創造知識變現產品有很大的誤解,也著手嘗試做了在自己的利基市場中,第一個小型資訊產品。

 

你的第一個知識變現的產品,不需要是旗艦課程或產品

 

然後終於了解那些資深老師們沒有教我們的:

其實,你需要時間去創造你的旗艦課程。(當然有人第一次就做旗艦課程,但是有些人就有他獨特的魅力與口才…等等,我自認不是。)

如果你是初學者,剛建立網路事業或自媒體…

你的第一個知識變現的產品,或稱資訊產品,不需要是旗艦課程或產品,不需要第一次的課程就售價上萬元或八大課程的單元,也不一定要有影片…

有一些經驗變現的產品不是課程。它們可以是小型的資訊產品,讓你可以在短時間內進入市場的時間、驗證市場、得到客戶的信任、擁有現金流、建立你的品牌形象。

購買你的小型產品的客戶,以後更可能會向你買更高價的產品,因為他們已經信任你了。

 

尤其是,你可以讓目標受眾很快地先嘗試你的產品,你得到了回饋後,之後隨時都可以將內容擴充、變成別的形式、增加價格。

而不是默默地花了好幾個月創造產品,才發現這不是你的目標受眾要的,沒有人買。

 

小型的資訊產品有很多種,只是被人忽略了,這反而是一個市場可以進入。例如:

付費的線上工作坊、講座 (可以是預錄好的,不一定要露臉),也有線上直播講座。一般是1~2小時。

純文字的指南書

「文字 + 聲音檔」或「簡報 + 聲音檔」的小型線上課程。

(在國外很多這樣的課程,不一定要有影片,如果要影片,也可以只有5~10個影片的課程,不是每個線上課程都是好幾小時的影片。)

付費email課程 (固定時間傳送資訊到客戶的email,維持一段時間。)

模板 (文案模板、家庭預算計畫表、講義模板、網站模板…種類很多。)

 

小型資訊產品並不代表不太能賺錢,因為付費門檻較小,如果做得好,加上有建立目標受眾,與銷售流程管道,很多種形式甚至是某一種程度上的被動收入。

當然,前期仍需要投入時間與力氣,但是,這些是可以反覆出售的。

 

另外,也有很多人都有這四個心魔 :

# 1 沒有人會付錢給我,沒有人會跟我買

會這樣想的人,常常想好了要推出的產品或服務,但是一直不敢去實踐,或是自己悶著頭做到一半就放棄。

不然就是他們做好了,也沒有認真地去銷售和行銷他們的產品或服務 (即使很棒),因為他們打從心裡覺得「沒有人會買」。

這樣降低自己提供的價值真的很可惜,所以不要這樣想 !

如果你覺得沒有人會跟你買,當你銷售時,你的潛力客戶會感覺得到…

如果他們覺得你對於自己的服務或產品都沒有自信,他們就真的不會買…

所以先測試市場很重要,不論是免費的測試方式,例如用數位贈品建立潛力客戶名單,和等候名單頁…等等

或是收費的測試 (例如舉辦線上工作坊或諮詢顧問服務…等等),

一旦你測試過,認為有人會買單,而且做好了你的服務或產品的內容,與做好了行銷。

你就可以從容、有自信地去銷售喔 !

# 2 別人免費分享的內容,而為什麼我卻能將相同的經驗或內容,做成收費模式呢? 這個盲點要怎麼解 ?

我個人認為不用太在意別人在做什麼。

有人只是純粹分享,但我也知道有人不斷分享,雖然很想變現,但不知道怎麼做,

不知道怎麼累積潛力客戶,或是沒有信心別人會付錢給他,所以他才持續免費分享,希望「有一天」能變現。

也有人是在等某一個「時機」。

每個人不同,各種可能或理由都有,

如果你認為自己提供的是有夠好的價值可以收費,

你就可以試試看,再不斷修正就好了。

不用太在意別人的進展或模式,也不用像別人一樣在等某個時機點,

或是不用像別人一樣:沒有建立真正的潛力客戶名單。

你只要知道自己真正該做的是什麼,有自己的有效策略就好了 !

你只要知道怎麼做,你就可以在幫助別人的同時,得到你該有的利潤。

不然永遠都會有「別人」,有各種理由和他做的事情,讓你亂了手腳,在你的心裡阻止你前進。

而且,或許有人就是喜歡你的特質和教學方式,想跟你學習一系列的步驟式教學,而不想要東看一個影片,西看一個影片,而要自己拼湊,還怕有沒有漏掉什麼。

或是你有特別的技巧或獨有的特色,例如簡單的方式、節省成本、最快速確有效的方式…等等。

例如四年半前我學習電郵行銷時,我不想浪費時間到處看免費影片,所以我想直接向國外老師學習,紮實地學習每一個步驟。

那時很多老師都知道電郵行銷的重要性,所以都將它放到課程中。

當時我訂閱了很多老師的電子報,觀察哪位老師有持續認真做電郵行銷,認真提供價值給讀者,培養關係,然後跟他學,而不是本身根本沒有持續發有意思的信 ,就教人家電郵行銷的假大師。

你有沒有也被其中一個誤解所困住呢?

希望能對你有所啟發,不要被迷思困住了喔!

 

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