我8位數線上事業的獲客系統4步驟
用知識變現產品來創造你的資產
FIRE? 脫離朝九晚五的生活，你需要開足夠的源才能有足夠的錢拿去錢滾錢
有聽過 FIRE 這個關於財務自由、提早退休的字嗎?
有幾本關於FIRE的書還登上了排行榜，我也讀了最暢銷的那本。
簡單來說，FIRE 是指創造被動收入，利用複利效應，達到財務自由以提早退休。
與過去以「財富」為理財目標不同的是，FIRE更重視自由與時間的可貴。
因此基本上不需工作就能支付生活開銷，而能脫離老鼠賽跑的生活。
其中我讀到很重要的觀點是，要努力去開源，再將一大部分拿去投資，才能更快累積資產。
不然只依靠原本朝九晚五的收入的一部分去投資，滾出來的被動收入是沒有辦法很可觀的。
脫離朝九晚五的生活，你需要開足夠的源才能有足夠的錢拿去錢滾錢。
雖然十幾年前我就開始投資美國股市與 ETF，但是因為以前都是領死薪水，真正努力「開源」也是我創業後才開始。
開源的方式有很多，
在我試過很多種開源的方式後，「創造自己的智慧資產」是最棒的方式，也就是知識變現產品。
因為我不用永遠都在用時間換取金錢。
我的時間很彈性，不會被綁住。
其中有些可以反覆出售的智慧資產，也是某一種程度上的自動收入。
當你再將這些自動收入拿去投資後，會持續產生複利效應。
你不一定要離職創業，只要創造自己的資產，幫自己開源，不論你是上班族或全職媽媽，都是非常好的方式 !
其中最吸引我的是，它不會影響到我的生活品質，反而讓我的生活品質更好，帶給我更多的自由。
我們很容易被各種最新的行銷「技巧」搞混，而失焦…
如果你常覺得很累、很混亂…那或許是你的事業模式太複雜了。
「創造自己的智慧資產、建立經驗或知識變現的事業」沒有你想像中的難。
只要專注在創造方案、銷售頁、銷售漏斗、持續建立潛力客戶的電郵名單就好了。
我失敗過的斜槓，讓我正視創造智慧資產的重要性。
幾年前我在法國主創業穩定後，想要新挑戰的我，投入了一項新的斜槓，
也就是在巴黎銷售高價房子的房產經紀人。
這的確是幾乎不用成本，又有很高的利潤，說真的，我確實賺到了錢，但是為什麼後來我決定不再繼續呢 ?
因為在贏得幾個案子後，我後來連續兩個案子被放鴿子。
簡單來說，就是我花了很多心力，終於找到了買方，但最後賣主決定不賣房子 !
當時的心裡很難受，不過我也徹底體悟到 :
即使賺很多，也不能永遠去銷售別人的資產。
這樣沒有自主權的方式，我永遠無法有真正的自由 !
(如果一開始創業沒有選擇沒有關係，但是不能永遠都是這樣)
更深切認為「擁有自己品牌的產品或服務」的重要性。
後來，我用網路行銷、經驗變現的方式，著重在自我品牌的數位知識變現產品，與高價服務
讓我可以有隨興出發的旅行、彈性的生活，想陪孩子就陪孩子，中間回台灣超過半年，事業也照樣運轉。
其實我很久沒有談到這個失敗的回憶了
談到時我仍然會有一點難過
我無法像很多人可以很瀟灑的說「就是要有失敗才有成功嘛」
因為那段時間我犧牲了許多陪伴家人的時間，花了很多心力
如果可以重來，我不會再走這個斜槓…
不論你現在的斜槓或創業進度，我都鼓勵你盡早建立自己可以掌控的事業資產：)
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知識變現產品的自動銷售有這麼簡單嗎?
我有幾篇文章在Google關鍵字搜尋排行上，總是第一頁的前一兩個。
所以我曾異想天開地想，
那如果我將一個可以下載的知識變現產品放上其中一篇，這樣就可以得到很多自動收入了不是嗎?
我的確放了其中一篇，想說試試看。
然而，真的有這麼簡單嗎?
沒有 …XD
我只有偶爾得到一些收入，但無法讓我像現在一樣可以取代正職收入。
我才開始思考，
文章在Google關鍵字搜尋排行上總是第一頁，然後呢 ?
也無法得到源源不絕的自動收入。
(所以有些學員跟我說，他們在上我的課之前，學了很多SEO，才發現還是賺不到錢，直到建立潛力名單後才開始賺錢。)
不是說 SEO 不重要的意思，是要更深入去思考你希望達到什麼樣的目的 ?
如果你想銷售產品，那就要想辦法讓讀者留下來，
不然讀者看完就走了。
所有智慧資產，如知識產品、線上課程等等的銷售都是一樣。
除非，你有「一群人」可以銷售。
所以，當我開始尋找那一群人，建立電郵名單的不到半年後，
我只花八週就創造一個後來帶給我自動收入的線上課程。
(當時名單只有 500多人，就帶給我六位數字的收入)
我也曾先預售我的知識產品，也就是線上工作坊。
而我做的，只是將一個「可以分享的經驗」的構想，花了一小時做成一個簡單的銷售頁，加上一個「購買」的按鈕。
當銷售頁發出去後，在兩天內得到台幣幾萬元後，我再開始準備工作坊的內容，共花了一週的時間。
線上工作坊結束後，我再將錄影好的檔案反覆銷售，到現在每周都仍自動賣出。
老實說，我根本不會去花時間與力氣去創造一個「不知道是否會有人喜歡」的產品。
而且我也沒有動力去創造一個「或許會沒有什麼人買」的產品。
而當我有了名單後，我每次的銷售都不僅不怕沒有人買，我還可以預估大約會有多少買家。
最近這一年來，很多人都發現製作知識變現產品的好處，有些人一頭栽進去，卻發現沒有人買。
這裡最重要的原因，就與我上面提到的原因一樣，
如果你沒有「一群人」可以賣，那就賣不了…
而且97% 的人不會「馬上」買你的產品
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他們需要更了解你，更相信你，
需要得到你更多的內容去得到或改變更多觀念，才會認為你的產品對他有幫助，才會想買。
電郵行銷是最能幫助你將那97% 一大部分的人轉成想要購買的人的有效方式。
她在5小時內得到1190個名單，不是教人賺錢的領域
陸續接到學員的好消息就是我忙中感到最開心的事情，與繼續在事業上努力的動力之一。
不少學員在第一次銷售經驗變現的產品就有很好的結果，包含六位數字的收入 ;
有些原本就已經是線上課程的老師，也開始自動化，或是從「只有第一次賣得好」，到上了課程後「持續很滿意地銷售」。
除此之外，讓我很開心的是，很多第一次開始蒐集名單的學員，有了很棒的結果，他們自己都形容「很神奇」。
例如，學員 Kimu Liao 跟我分享她用了我的模式，在發出去蒐集頁後，
5小時內得到1190個名單，晚上睡前她與我更新共得到1424個名單。
她只在一個臉書社團放了名單蒐集頁的連結。(經過她同意透漏全名下分享)
Kimu喜歡插畫，她想將她用iPad電繪的經驗變現，
但是她沒有網站，只有佛系經營的粉專，她也上過很多課程，卻遲遲沒有行動。
而在她寫給我的信中提到：「一般課程中提到的訣竅：持續提供免費優質內容、大量與粉絲互動、露臉等，這些事情對我來說是極大的負擔。
所以當我看到莎拉的文章時，裡面『最小可執行內容』和『立刻變現』這兩個概念時，真的很被啟發，立刻就有了執行的動力！」
Kimu在 2021/10/26 才加入經驗變現力課程的。
我真的很為她開心在兩周的時間內就有這個很棒的開始。
1424個名單，如果她之後推出一個線上工作坊，售價台幣1000元。
如果整個名單有8%的轉換率，光是第一次的直播線上工作坊，她就可以得到台幣11萬的收入。(工作坊有8%的轉換率不難達到)
更重要的是，她可以將這個工作坊用我課程中教的方式錄起來，
再用「馬上變現產品模式」的自動系統重複銷售，這個自動收入是會很可觀的。
那如果她之後推出一個線上課程，售價台幣3980元。
因為售價比工作坊高，即使整個名單只有 5%的轉換率 (還算保守估計，學員與我都有超過7%的轉換率)，
她也可以得到台幣39萬的收入。
而且她目前只花一天就得到1424個名單，
我相信她之後會用我教的方式持續增加名單，利用複利效應得到很棒的結果。
就像她寫的：「這太令我興奮了!! 幸福來的太突然，反而有點不知所措」
只要專注在對的方向與模式，每月多得到五或六位數字不是不可能的 : )
如果你有寫文章、拍影片…或只是與朋友閒聊分享，你就可以創造你的知識變現產品…然後收取費用 : )
但是如果你想建立知識產品，你需要先有一群人來銷售喔 : )
而最簡單可以馬上開始的方式，是建立可以低調又幾乎被動進行的電郵名單，而不是社群媒體帳號。
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你有唯一的經歷
你有想過嗎…
所有過去發生在你身上的事情都「只有」發生在你身上，不論是好的、壞的、有趣的、遺憾的
這些所有的事情成為了今天獨特的你，沒有人會經歷與你完全一樣的經歷。
雖然或許很多人可以做你會做的事情，但是沒有人可以跟你說同樣的故事。
你可以分享這些只有你經歷過的經驗，你學到的事情，不論是好是壞。
沒有人剛好有這些相同的經歷。
例如，我曾經說過我30歲時我放棄一切，花了台幣50幾萬的學費
去法國再讀一間商學院研究所，因為我希望完成當時在法國找到理想工作的夢想，在巴黎生活。(現在想想覺得當時雖然很天真，很有勇氣)
雖然找到了理想工作也很穩定，但是5年前我不想要就這樣過下去，所以我花了七個月從副業到穩定創業。
或許有人跟我一樣也達到了目標，但是他不會與我經歷一樣的故事。
這是屬於我獨特的故事。
這一年來我認識了許多想要分享經驗的學員，才發現原來大家都忽略了自己珍貴的故事，覺得沒什麼，最常聽到的是：「會有人想要學習這個…嗎?」
通常聽到這個，我就會查一下，給他看在國外已經有很多人在教這個主題，甚至當主業的很多，他們才會相信真的有人會想學這樣的主題。
在你眼裡不足掛齒、沒興趣再談的事情，對於別人來說，卻有好多想學、想知道的。
先不用可不可以「教」人這件事，可以先想想你有沒有什麼想「分享」的呢?
無論是好是壞，那並不重要 : )
我相信你也有屬於你獨特的經歷。
不妨想像一下將自己的人生當作是一本自傳書吧!
你想要別人怎麼看你的未來的自傳呢?
例如，當時OOO 想到他可以做什麼，所以他決定去做了，後來他分享了他的經歷、經驗，影響了多少人，讓多少人改變OO或達成什麼目標…
現在我們都還年輕，還可以繼續寫我們的未來的自傳
繼續追求想過的生活，擁有更精采的故事與經歷
不要現在就讓這本自傳無聊下去了吧 : )
過去就過去了，不要再有遺憾了 !
從2022年開始一起將我們未來的自傳變得更精采吧 : )
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