我一開始知識變現創業時的兩個錯誤

當你開始創業時，首先最重要的事情就是建立受眾。

你可能已經聽過了，但是你可能以為…

建立受眾是累積社群媒體的粉絲數，

或是要先製作知識變現的產品，再去累積受眾 ?

其實不是…

下面三種是我看到一些與我諮詢的客戶還有其他個人創業者曾有的錯誤，我自己在四年前創業時也犯過其中的兩種。

我想要分享給你，不希望你在開始創業時，也浪費時間和力氣。

錯誤#1 ：直到你需要客戶時，才去累積受眾名單。

如果等到你已經準備好了要銷售產品，才開始建立受眾名單，那已經太晚了!

你要在一開始就建立。

我看過很多人都在要推出產品時，才後悔說「當初我應該要早點建立名單的…」

因為如果沒有先建立受眾就推出產品，會有兩種情況：

1. 受眾要的是你做的產品，但是推出產品時才開始找客戶，不確定客戶在哪，要花時間尋找和摸索，讓客戶主動發現自己，或是信任自己，這段路很長，真的很難。我當時光引流量就花很多時間。
2. 發現受眾要的不是你做的產品。

而這兩種情況都不是你想要的吧!

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錯誤 #2：建立錯誤的受眾

建立的錯誤的受眾，真的很浪費時間與精力!

你應該要建立的不只是受眾，而是有效的受眾。

而不是當你要推出服務或產品時，才發現他們根本不是你的目標客戶，

不是他們只是喜歡免費資源的人，就是他們想要的是別的產品或服務。

那要如何避免呢?

你要在創造你的知識變現方案的同時，「有方向、有意義」地累積你的有效受眾名單。

所以你平時寫的文章、影片或音頻，到最後的方案，都要與受眾有密切的連貫性，而不是沒有計畫地想發表什麼就發表什麼。

錯誤 #3. 太聚焦在社群媒體

如果你太聚焦在你的社群媒體粉絲數的成長，那等於是你「租別人的土地來建立你的資產」，

因為社群媒體的粉絲不是你真正擁有的。

當有一天有更受歡迎的平台出現，他們可能隨時轉移過去。

另外，社群媒體的演算法一直在改變，觸及率一直降低，很多你的粉絲並沒有看到你發的文。

也有可能有天社群媒體關閉了你的帳戶，你失去了所有的粉絲，因為你並沒有擁有真正的名單。

這就是為什麼你要使用email行銷系統來累積受眾名單，這是你真正擁有且可以直接與受眾聯繫的方式。

根據統計，電子郵件的轉換率比社群媒體高很多。

當你的受眾在讀email時，他不容易被別的快閃事物干擾，專注度較高。

不僅國外個人創業者幾乎都用email行銷做大部分的銷售，去年我也曾與台灣的意見領袖和老師交流過，他們關於知識變現服務或產品的銷售，幾乎都來自電郵行銷。

如果你在創業 (如果只是娛樂那倒沒有關係)，而你的臉書專頁粉絲數超過2萬，

但是他們永遠都不會買你的產品或服務，這樣有意思嗎?

社群媒體是你的行銷、導入流量、社交很重要的一部分，但是你不能只依賴它，而不去建立有效的email名單。

找到適合你的知識變現模式

在我一開始學網路行銷時，曾經買了一個課程

發現裡面教的方式不適合我

又買了另一個課程，又發現它的方式還是不適合我

就越來越焦慮，連續兩個月沒有動力

​

後來我才發現

我想要的，的確是課程文案上提到可以達到的「結果」，所以我買了

可是，我上了課後

才發現我根本不喜歡裡面教的模式 (也就是文案上包裝成的「秘密」)

​

所以，後來我都會仔細觀察老師做了什麼事情，用什麼方式

這些方式適不適合我

還有，他是不是真的平常就有在做他教的模式而達到結果

還是只是理論而已 ?

​

​

雖然浪費了不少時間，我最後仍找到了適合我的模式，也就是主要用電郵行銷的方式銷售課程

而每次當我用這個模式測試過無數次後，得到了超過預期的結果後，我才會去勇於嘗試新的目標

​

我一直認為不是只有「一種」模式才能成功，不是只有一種模式套用在所有人身上

每個人的個性、背景、生活方式不同

但是你要找到適合你的

一旦你找到了 ，就要努力去執行

而不是找到了適合你的

卻因為試驗一次不怎麼順利，就放棄

就去找其他的神奇模式

​

「測試一種模式無數次」比「到處測試很多種模式但都只試一下」重要

很多人都在原地踏步，不是因為他太慢

是因為他整個過程前進得太快

但是沒有給自己足夠的時間，去優化、改善、檢視

有人做了一個不吸引人的銷售頁要賣課程

發出去 ~ 結果沒有人買

他就認為這個市場沒人要他的課程

然後就默默地關掉銷售頁

但是他完全沒有優化他的銷售頁、改善他的銷售信件 、修改他的名單蒐集頁…

更不用說他完全沒有設計銷售課程前的重要前置活動

而這正是很多人銷售課程失敗的原因

​

80/20法則提到80%的你的結果，來自於20% 你做的主要事情

不要到處嘗試，但是每一種都三腳貓、沒有結果

而認為自己不是這塊料喔 : )

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專注在可以帶給你收入或潛力收入的事情

然後給自己多一點時間優化測試同一個模式、產品或服務吧 !

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