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用知識變現產品來創造你的資產

斜槓創業

FIRE? 脫離朝九晚五的生活,你需要開足夠的源才能有足夠的錢拿去錢滾錢

有聽過 FIRE 這個關於財務自由、提早退休的字嗎?

有幾本關於FIRE的書還登上了排行榜,我也讀了最暢銷的那本。

簡單來說,FIRE 是指創造被動收入,利用複利效應,達到財務自由以提早退休。

與過去以「財富」為理財目標不同的是,FIRE更重視自由與時間的可貴。

因此基本上不需工作就能支付生活開銷,而能脫離老鼠賽跑的生活。

其中我讀到很重要的觀點是,要努力去開源,再將一大部分拿去投資,才能更快累積資產。

不然只依靠原本朝九晚五的收入的一部分去投資,滾出來的被動收入是沒有辦法很可觀的。

脫離朝九晚五的生活,你需要開足夠的源才能有足夠的錢拿去錢滾錢。

雖然十幾年前我就開始投資美國股市與 ETF,但是因為以前都是領死薪水,真正努力「開源」也是我創業後才開始。​

開源的方式有很多,

在我試過很多種開源的方式後,「創造自己的智慧資產」是最棒的方式,也就是知識變現產品。

因為我不用永遠都在用時間換取金錢。

我的時間很彈性,不會被綁住。

其中有些可以反覆出售的智慧資產,也是某一種程度上的自動收入。

當你再將這些自動收入拿去投資後,會持續產生複利效應。

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你不一定要離職創業,只要創造自己的資產,幫自己開源,不論你是上班族或全職媽媽,都是非常好的方式 !

其中最吸引我的是,它不會影響到我的生活品質,反而讓我的生活品質更好,帶給我更多的自由。

我們很容易被各種最新的行銷「技巧」搞混,而失焦…

如果你常覺得很累、很混亂…那或許是你的事業模式太複雜了。

「創造自己的智慧資產、建立經驗或知識變現的事業」沒有你想像中的難。

只要專注在創造方案、銷售頁、銷售漏斗、持續建立潛力客戶的電郵名單就好了。

我失敗過的斜槓,讓我正視創造智慧資產的重要性。

幾年前我在法國主創業穩定後,想要新挑戰的我,投入了一項新的斜槓,

也就是在巴黎銷售高價房子的房產經紀人。

這的確是幾乎不用成本,又有很高的利潤,說真的,我確實賺到了錢,但是為什麼後來我決定不再繼續呢 ?

因為在贏得幾個案子後,我後來連續兩個案子被放鴿子。

簡單來說,就是我花了很多心力,終於找到了買方,但最後賣主決定不賣房子 !

當時的心裡很難受,不過我也徹底體悟到 :

即使賺很多,也不能永遠去銷售別人的資產。

這樣沒有自主權的方式,我永遠無法有真正的自由 !

(如果一開始創業沒有選擇沒有關係,但是不能永遠都是這樣)

更深切認為「擁有自己品牌的產品或服務」的重要性。

後來,我用網路行銷、經驗變現的方式,著重在自我品牌的數位知識變現產品,與高價服務

讓我可以有隨興出發的旅行、彈性的生活,想陪孩子就陪孩子,中間回台灣超過半年,事業也照樣運轉。

其實我很久沒有談到這個失敗的回憶了

談到時我仍然會有一點難過

我無法像很多人可以很瀟灑的說「就是要有失敗才有成功嘛」

因為那段時間我犧牲了許多陪伴家人的時間,花了很多心力

如果可以重來,我不會再走這個斜槓…

不論你現在的斜槓或創業進度,我都鼓勵你盡早建立自己可以掌控的事業資產:)

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將你的時間反覆出售 : 做線上課程

知識變現產品的自動銷售有這麼簡單嗎?

我有幾篇文章在Google關鍵字搜尋排行上,總是第一頁的前一兩個。

所以我曾異想天開地想,

那如果我將一個可以下載的知識變現產品放上其中一篇,這樣就可以得到很多自動收入了不是嗎?

我的確放了其中一篇,想說試試看。

然而,真的有這麼簡單嗎?

沒有 …XD

我只有偶爾得到一些收入,但無法讓我像現在一樣可以取代正職收入。

我才開始思考,

文章在Google關鍵字搜尋排行上總是第一頁,然後呢 ?

也無法得到源源不絕的自動收入。

(所以有些學員跟我說,他們在上我的課之前,學了很多SEO,才發現還是賺不到錢,直到建立潛力名單後才開始賺錢。)

不是說 SEO 不重要的意思,是要更深入去思考你希望達到什麼樣的目的 ?

如果你想銷售產品,那就要想辦法讓讀者留下來,

不然讀者看完就走了。

所有智慧資產,如知識產品、線上課程等等的銷售都是一樣。

除非,你有「一群人」可以銷售。

所以,當我開始尋找那一群人,建立電郵名單的不到半年後,

我只花八週就創造一個後來帶給我自動收入的線上課程。

(當時名單只有 500多人,就帶給我六位數字的收入)

我也曾先預售我的知識產品,也就是線上工作坊。

而我做的,只是將一個「可以分享的經驗」的構想,花了一小時做成一個簡單的銷售頁,加上一個「購買」的按鈕。

當銷售頁發出去後,在兩天內得到台幣幾萬元後,我再開始準備工作坊的內容,共花了一週的時間。

線上工作坊結束後,我再將錄影好的檔案反覆銷售,到現在每周都仍自動賣出。

老實說,我根本不會去花時間與力氣去創造一個「不知道是否會有人喜歡」的產品。

而且我也沒有動力去創造一個「或許會沒有什麼人買」的產品。

而當我有了名單後,我每次的銷售都不僅不怕沒有人買,我還可以預估大約會有多少買家。

最近這一年來,很多人都發現製作知識變現產品的好處,有些人一頭栽進去,卻發現沒有人買。

這裡最重要的原因,就與我上面提到的原因一樣,

如果你沒有「一群人」可以賣,那就賣不了…

而且97% 的人不會「馬上」買你的產品 

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為什麼個人品牌創業推薦用電郵行銷

他們需要更了解你,更相信你,

需要得到你更多的內容去得到或改變更多觀念,才會認為你的產品對他有幫助,才會想買。

電郵行銷是最能幫助你將那97% 一大部分的人轉成想要購買的人的有效方式。

她在5小時內得到1190個名單,不是教人賺錢的領域

陸續接到學員的好消息就是我忙中感到最開心的事情,與繼續在事業上努力的動力之一。

不少學員在第一次銷售經驗變現的產品就有很好的結果,包含六位數字的收入 ;

有些原本就已經是線上課程的老師,也開始自動化,或是從「只有第一次賣得好」,到上了課程後「持續很滿意地銷售」。

除此之外,讓我很開心的是,很多第一次開始蒐集名單的學員,有了很棒的結果,他們自己都形容「很神奇」。

例如,學員 Kimu Liao 跟我分享她用了我的模式,在發出去蒐集頁後,

知識變現

知識變現

5小時內得到1190個名單,晚上睡前她與我更新共得到1424個名單。

她只在一個臉書社團放了名單蒐集頁的連結。(經過她同意透漏全名下分享)

Kimu喜歡插畫,她想將她用iPad電繪的經驗變現,

但是她沒有網站,只有佛系經營的粉專,她也上過很多課程,卻遲遲沒有行動。

而在她寫給我的信中提到:「一般課程中提到的訣竅:持續提供免費優質內容、大量與粉絲互動、露臉等,這些事情對我來說是極大的負擔。

所以當我看到的文章時,裡面『最小可執行內容』和『立刻變現』這兩個概念時,真的很被啟發,立刻就有了執行的動力!」

Kimu在 2021/10/26 才加入經驗變現力課程的。

我真的很為她開心在兩周的時間內就有這個很棒的開始。

1424個名單,如果她之後推出一個線上工作坊,售價台幣1000元。

如果整個名單有8%的轉換率,光是第一次的直播線上工作坊,她就可以得到台幣11萬的收入。(工作坊有8%的轉換率不難達到)

更重要的是,她可以將這個工作坊用我課程中教的方式錄起來,

再用「馬上變現產品模式」的自動系統重複銷售,這個自動收入是會很可觀的。

那如果她之後推出一個線上課程,售價台幣3980元。

因為售價比工作坊高,即使整個名單只有 5%的轉換率 (還算保守估計,學員與我都有超過7%的轉換率),

她也可以得到台幣39萬的收入。

而且她目前只花一天就得到1424個名單,

我相信她之後會用我教的方式持續增加名單,利用複利效應得到很棒的結果。

就像她寫的:「這太令我興奮了!! 幸福來的太突然,反而有點不知所措」

只要專注在對的方向與模式,每月多得到五或六位數字不是不可能的 : )

如果你有寫文章、拍影片…或只是與朋友閒聊分享,你就可以創造你的知識變現產品…然後收取費用 : )

但是如果你想建立知識產品,你需要先有一群人來銷售喔 : )

而最簡單可以馬上開始的方式,是建立可以低調又幾乎被動進行的電郵名單,而不是社群媒體帳號。

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你有唯一的經歷

你有想過嗎…

所有過去發生在你身上的事情都「只有」發生在你身上,不論是好的、壞的、有趣的、遺憾的

這些所有的事情成為了今天獨特的你,沒有人會經歷與你完全一樣的經歷。

雖然或許很多人可以做你會做的事情,但是沒有人可以跟你說同樣的故事。

你可以分享這些只有你經歷過的經驗,你學到的事情,不論是好是壞。

沒有人剛好有這些相同的經歷。

例如,我曾經說過我30歲時我放棄一切,花了台幣50幾萬的學費

去法國再讀一間商學院研究所,因為我希望完成當時在法國找到理想工作的夢想,在巴黎生活。(現在想想覺得當時雖然很天真,很有勇氣)

雖然找到了理想工作也很穩定,但是5年前我不想要就這樣過下去,所以我花了七個月從副業到穩定創業。

或許有人跟我一樣也達到了目標,但是他不會與我經歷一樣的故事。

這是屬於我獨特的故事。

這一年來我認識了許多想要分享經驗的學員,才發現原來大家都忽略了自己珍貴的故事,覺得沒什麼,最常聽到的是:「會有人想要學習這個…嗎?」

通常聽到這個,我就會查一下,給他看在國外已經有很多人在教這個主題,甚至當主業的很多,他們才會相信真的有人會想學這樣的主題。

在你眼裡不足掛齒、沒興趣再談的事情,對於別人來說,卻有好多想學、想知道的。

先不用可不可以「教」人這件事,可以先想想你有沒有什麼想「分享」的呢?

無論是好是壞,那並不重要  : )

我相信你也有屬於你獨特的經歷。

不妨想像一下將自己的人生當作是一本自傳書吧!

你想要別人怎麼看你的未來的自傳呢?

例如,當時OOO 想到他可以做什麼,所以他決定去做了,後來他分享了他的經歷、經驗,影響了多少人,讓多少人改變OO或達成什麼目標…

現在我們都還年輕,還可以繼續寫我們的未來的自傳

繼續追求想過的生活,擁有更精采的故事與經歷

不要現在就讓這本自傳無聊下去了吧 : )

過去就過去了,不要再有遺憾了 !

從2022年開始一起將我們未來的自傳變得更精采吧 : )


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