無法月入六位數的6個主要原因 (個人品牌事業)

很多個人品牌事業的線上教練老師或顧問在與我們諮詢時都提到收入有天花板，不論似乎怎麼努力，就是無法突破月入六位數的門檻。

以下是我們歸類出的6個主要原因：

原因一：方案或課程的單價過低

很多線上教練或老師找我們幫助，是因為課程或方案單價收費過低 (幾千元到兩萬多元)，或按小時計費，而無法超過月入六位數。

達到月入幾個六位數，甚至七位數的關鍵之一，就是方案的價格。

當你開始銷售高價課時，就會發現終於可以擺脫薄利多銷，不需要那麼多客戶就能讓你月入超過六位數。

所以我們很多客戶在加入了我們的課程之後，一開始就銷售幾萬元的課程，或是將單價提高了5到10幾倍，對於總收入就會大幅提升。

即使你已經銷售了單價五位數的方案，你仍然很有機會將方案打造成更高的價值，變為單價六位數的方案。

例如我們有原本成功銷售單價兩萬多元給800多位學員的線上課程老師慢活夫妻，在我們的幫助下，將課程的價值變得更高，變為近10萬元的課程，在兩個月內就得到了十幾位客戶。

相關文章: 銷售高價線上課程模式的 5 大理由 (不要薄利多銷)

原因二：有太多種方案或課程，但是沒有一項特別好

很多人認為推出幾個方案或課程，來滿足各種客戶，每一種方案都不高價，這樣讓人比較好入手。

不過，這樣不但沒有主課程，讓人很清楚知道，你可以怎麼幫助別人，別人也會對於你的方案感到困惑。

更不用說是收入了，每一個單價都很低，這樣需要大量的名單 (但大部分的人無法做到)，也需要大量的客戶 (很難)，在管理與客戶服務上，更是非常辛苦。

在客戶成果上，也無法提出比較好與聚焦的成果，因為太多小型方案，無法真正幫助客戶做出比較大與具體的轉變。

尤其低價課程大多為自學課程，我們無法掌握客戶的學習成果，他們遇到問題也沒有支援，最後就不會有顯著的成果。

而如果沒有顯著的成果，就會更難行銷，且吸引只想買低價課的客戶，然後沒有顯著的成果，產生惡性循環。

我曾有教改造形象的客戶有三個不同的低價課程，一直停留在月收入2萬到3萬之間。

我們將她的方案重新設計成一個很吸引人的高價課，和保留原本的一個低價課，當潛力客戶對於高價課預算不夠時，再介紹他低價課。

她的高價課一開始銷售就是六萬元，在第一個月就有4位學生，所以很快就超越了她原本的月收入。

所以，你需要簡化你的方案或課程種類。

有人認為他的銷售量不夠好，只要多下廣告，或是多一點名單就可以轉好，但這不是無止盡地增加廣告預算就可以增加轉換的。

廣告只能幫你帶來流量，無法幫你增加轉換。

所以本身的高價方案或課程的設計是最重要的，只有這裡設計好了，引來流量才有意義，後面才會有轉換。

免費下載 : 我的8位數線上事業4步驟模式與學到的6件事

原因三：沒有投資在對的指導或課程

很多人上了非常多的課程，但是沒有投資在對的課程，或支援方式，所以可能東上一個課，西上一個課，雖然課程本身可能是有幫助的，但是卻無法將它們組合起來，不知道先後順序，而順序弄錯了，所以最後還是無法成功。

除了要做對的事情，順序也要對，才能成功。

另外，有可能是他們投資的課程沒有包含指導或教練的部分，所以只有自學時，如果遇到問題，沒有人可以問，做到一半不知道對不對時，也沒有人可以指導，這樣就等同於開車前沒有方向，只是上了車而亂開。

如果方向錯了，小地方錯了，一直錯下去，也不可能跑回正的。

有些課程是可以自學的，但很多課程因為關係到太多元素，是無法自學的。

例如經驗變現線上事業，需要各種元素組合起來，順序要對，才能成功且持久。

你需要的是，學習一些內容，馬上開始實作，做了後就會有問題，然後一有問題就可以得到答覆與指導，修正後再繼續做，又有問題時，又有指導可以避開很多的錯誤…

避開錯誤可以讓直接用對的方式進行，而不會讓你的熱情被磨掉而放棄，還不知道其實自己本來是可以成功的。

當你在找指導教練時，你要先看看他的客戶成果是不是你想要達到的 ? 他用的方式是不是與你的個性與生活型態相符 ?

如果有一位Youtuber 非常成功，可是拍片不是你的興趣與個性，那即使他再怎麼成功，你也不會想要與他學習。因為你在學習的過程中，因為與你的個性不相符，那會很痛苦。

我們很多客戶與我一樣，都是半低調的個性，所以用email行銷或臉書社團這樣半封閉式的地方，可以暢所欲言，做自己。

同時，也用舒服的方式，持續吸引類似的客戶，而不會覺得彆扭。

原因四：迷思與想法的關係

很多人認為課程內容越多，或支援的時間越多，越有價值，但這是一個迷思。

客戶在意的是你的課程帶給他們的轉變，而不是陪伴的時間，也不是課程的長度或豐富度。

有時候太豐富反而會造成更複雜，更讓客戶困惑。

他們反而希望你可以幫助他們用最簡化和最快的方式得到成果，或解決問題。

他們是花錢買速度。

而你，可以用更少的時間，得到更多的收入，因為你帶給他們更大的成果和轉變。

如果你的觀念是相反的，那可能你會累垮，而仍不到想要的收入，這會嚴重影響你的事業模式。

原因五：個人品牌事業中，你沒有一個可以有預期收入的行銷和業務流程與漏斗。

你的行銷方式或漏斗可能有很多的問題，所以你無法有預期性的收入，例如: 沒有持續的流量，沒有持續的詢問，發的文都是沒有效用的文…等等。

也就是說，你沒有一個可以有預期收入的行銷和業務流程與漏斗。

所以你需要建立一個可以有預期收入的行銷和業務流程與漏斗。

可以預測你每天的新潛力客戶的名單數量，可以預測你的轉換率，所以可以預測收入…等等。

許多還沒有到達月入六位數的個人品牌事業的教練和顧問來找我們，是因為他們只有依靠口碑或是只做檔期行銷。

他們只藉由口耳相傳得到客戶，口耳相傳和客戶推薦很好，我們也有很多這樣來的客戶，但是你不能只依靠這種方式，因為這也是無法控制或預測的。

而有些人只依靠檔期行銷，所以做的很辛苦，每次檔期都很累，之前要到處po社團引流，檔期期間更是每天忙到半夜12點，隨時standy-by等別人問問題，不但體力消耗很大，精神壓力也很大。

檔期行銷是一種促銷的方式，而不是一種可以預期收入的長青商業模式。

可以偶爾做檔期行銷，當作是錦上添花的概念，但是還是需要先建立一個持續穩健的長青行銷業務系統。

這樣才不會這個月做得很好，但下一個月又歸零，甚至連續兩個月都沒有收入…這樣壓力會很大。

每一個月的收入應該是要可以預測的，可以預測有多少潛力客戶的名單進來，有多少潛力客戶會詢問，有多少人會轉為客戶。這樣才能預測收入。

例如我們的客戶珊是全職經營香氛品牌，在加入教練課以前已經做出百萬年薪的業績，也開發線上課程教人如何製作精美的香氛。

很有事業心的珊一直在思考如何升級自己的事業模式。

她曾經加入學習過其他的課程，但很不喜歡需要到很多社團四處 po 文宣傳自己的分享會

又要一直做檔期行銷，每次都為了事前準備，做得很痛苦，當周的壓力更是非常大

還要在授課之前準備材料包，甚至沒有心力照顧原本的訂單…

於是我們幫助她：

重新設計既有的課程，將價值大幅提高，變成更吸引人的高價課，設計簡單高效的高單價銷售流程，與高效的流量引進法，不需要四處po文就能快速轉換客戶。

讓她一個月內就收到5位高價客戶，兩個月內共得到10位客戶，也不再擔心需要事先準備有成本和備貨壓力的材料包。

珊真的很高興在一個月內居然得到超乎預期的事業成果！並且開心和大家分享：「好開心終於找到適合自己的方法，好喜歡 Sara 快狠準的銷售漏斗。️」

原因六: 沒有一個有人性化的個人品牌事業模式，而是太強調自動化 (結果成果很不好)

一些剛從事線上事業的老師或教練顧問跟我說

他們原本希望能藉由錄製好的線上影片模式，讓人自動購買高價課程，但沒有任何轉換，無法成功。

他們花了兩個月錄製好課程說明的影片，或所謂的自動研討會

又花了很貴的平台月費，更持續幾個月每天花幾千元的廣告費

(都只是希望，完全不是可以預測的模式)

但是即使引來了一些人注意到影片，也無法有很好的轉換

因為他們幫助別人的特點設計不好，方案課程本身設計不好

冷冰冰的自動影片和研討會 (還有假的倒數計時? 哈哈)

別人不可能就這樣”自動”地在線上與你詢問或付給你較高的價格

我們需要的是一個更有人性化和 personal touch 的個人品牌事業模式

而不是促銷而已…

有些事情可以自動化，有些事情不行

人性化比全自動化更能長青 

希望這篇文章有幫助到你。

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大約半小時多而已~你就會有很清楚的輪廓，而比自己在想破頭節省好幾個月的時間 🙂

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相關內容: 社群媒體極簡變現的3個秘訣，與網路事業成功的要素

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