將你的時間反覆出售 : 做線上課程

你不想要永遠都用時間去換取金錢吧?

可能你知道不能永遠這樣下去…

只是你不知道要做什麼…

如果你打造了屬於你的智慧資產

你就可以將你的時間與力氣反覆出售

你可能聽過「製作線上課程」是現在打造智慧資產最好的方式之一

但你覺得製作課程好像很複雜，很消耗體力與花時間，也不確定是不是有人要買…

可能這就是你一直遲遲沒有行動的原因吧 !

免費下載 : 我的8位數線上事業4步驟模式與學到的6件事

為什麼做微線上課程是一個很棒的斜槓創業的方法?

你有想過要創造你的第一個知識產品或微線上課程嗎? 可能幾個月、甚至一年後 ?

或許你有想過，但是可能你感覺很複雜，會花很多時間，也怕沒有人買…

但是如果你從一個小型知識產品或微線上課程開始呢 ?

你的受眾在要達到他的目標或解決困難的路程上，會有不同需要學習或克服的事情，也會有不同階段會達到的結果、轉變。

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而這些你可以幫他們一步一步達成的事情、結果、轉變，就是你的小產品或微課程的起點，接下來才是「組合」。

所以你不用一開始，就將目標設定為創造一個大型的知識產品或課程… 需要用到你好幾個月、精力，卻不知道會不會有人買。

有人提倡用預購，我覺得也很好，只是我們很多人都是全職媽媽 (我就是)、上班族、還有其他主業…等等，沒有辦法全天時間、周末，都投入在創造一個大型產品或課程。

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所以，你可以目標放得遠，但是從微知識產品或課程開始，之後可以再創造其他的微知識產品或課程，做出你的產品組合。

這也是我目前一直在進行的方向，所以我想分享給你這個想法。

當然，你也可以在累積客戶後，做出更大型的產品或課程。

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在我的創業經驗，我體會到，一個客戶 (或讀者)，可能會追蹤你好幾個月，甚至幾年。

當他們完成了一個目標後，他們會需要你幫助他、帶領他去達成下一個目標。

而你就是扮演陪伴他們在這條路上的角色。

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反之，如果你提出一個很高昂的線上課程，這等於是給你的受眾「接受或離開」的選擇。

而且，不但你可能因為時間與精力，永遠無法完成產品或課程，你也可能無法幫助許多需要你一步一步幫助他們的人。

線上課程不只是斜槓收入，還讓你擁有自我價值感，幫助別人，將時間與力氣反覆出售

我製作過兩次微線上課程，雖然我只將它當作是斜槓收入

但是這種擁有成就感，又可以幫助別人

還可以將時間與力氣反覆出售的感覺

真的很棒 !

不要覺得你沒有時間喔，微課程就是適合我們這種只能利用零碎時間做出來的人

我在三歲小孩子都在家，和兼顧創業主業的情況下，都是利用零碎時間做出來微課程的

所以我相信只要你想，利用零碎時間，和正確的方式，也很可能做出屬於你的微課程喔 !

不但可以將你的經驗或專業變成智慧資產，可以擁有自我價值感

你還可以感受到當你打開email，看到有一群人想要與你學習的喜悅感覺 : )

下面是我兩次做微課程的經驗，第一堂課上線後，馬上就得到六位數字

之後變成被動式的銷售漏斗後，也陸續都有學員加入…

你可能以為只有教賺錢的課程才能賣，其實不是…

我看過銷售各種種類的課程，包含訓練狗、教忙碌的父母準備冷凍卻營養的食物、解決背痛…等。

我自己也教過不同的主題。

你可能以為至少要賣五千或一萬才能賺錢，其實也不用…

我其中一個超小微課程「內容攻略」，當時我花了十天左右的時間製作，一堂只要台幣幾百元。

剛出來的銷售數字，比我二十幾歲時的月薪還高，放到我的被動銷售漏斗後，每週都持續有人購買…

分享這些是想給你靈感，讓你從覺得不可能變成覺得「很有可能」。

想像一下：

你製作了一個售價台幣3000元課程

你只要銷售10 個，就可以得到台幣3萬元

何況它是你的智慧資產，你可以反覆銷售

即使每個月只銷售幾個，也可以為你帶來很不錯的斜槓收入

而且你不需要團隊幫你製作或銷售，自己就可以做到喔。

不知道你看到了微線上課程可以改變你的生活和成就感的潛力了嗎?

線上課程將會是以後的趨勢之一，現在很多人都很忙，只想花有限的時間學會精華，趕快將學到的派上用場 (我本身就是這種學員，上過各種很好的微課程)。

也不想冒險花很高昂的費用，購買自己不一定能學會的課程。

銷售線上課程一定要直播嗎?

Kimu 學員一個多月前她加入我的課程後，跟我分享已經有近60個人購買她的課程 Procreate新手攻略了!

而且她的銷售還沒有結束呢 (通常最後一天會有很多猶豫不決的人決定加入)

她之前買過上千美金的中文課程，但是，如同她的信 (下圖) 中說的：「這反而是我需要的：簡單，可執行，不要求完美。」

在她其他的信中，她也提到一直無法開課的原因之一是，她不想用那種像直銷般的「預售」開課直播。

其實不只她，我有幾位成功賣出的學員原本一直以為銷售課程的方法，只有用坊間教的直播方式，而他們完全不想這麼做，所以以前一直沒有辦法開始銷售。

直到後來用了我教的方式，他們才知道原來不用這麼複雜

我的意思不是直播不適合，以我的經驗來說，直播是一個很好的銷售方式

我也曾因一場直播就可以得到 100多位學員。(不是預售，是課程上線後的幾個月後，只給以前沒有加入的讀者)

但是，我不認為第一次銷售一定要用直播的方式。

第一次銷售課程，有太多的事情要做 (除非你有團隊或啦啦隊幫你)，很多眉角

一個眉角做不好，可能就讓你少掉很多本來想加入的學員

你要做好銷售頁、文案、email行銷內容、重要的鋪陳活動 (沒做好銷售結果會很糟)、課程最後的整理、跑一次看學員是否有收到相關確認信等等…

太多的環節要顧好了，如果你又要準備一個直播，可能會真的很難

我的直播有超過80張簡報，光做簡報就花了我一周的時間，加上準備內容 …

不斷練習…

真的需要很多時間 !

你看到的直播其實都是辛苦準備來的，有人有背後幫忙的團隊，只是你不知道而已 …

所以第一次銷售，純用email行銷，就可以達到很好的效果

當然，這是在信要寫得好，課程也要別人需要的情況下

還有，第一次你的名單不會到很大，所以先測試你的銷售頁、email，看看哪一封信或版本最有效果

之後再多使用，而不是第一次做太多事情，結果沒有一樣做得好

直播的內容不好、信寫得不好，也是沒效果的

等到你的名單之後更大時，再用直播也不遲

當然，如果直播是你覺得比較舒服的方式，也是可以第一次就用

我的意思是，要找到讓你覺得最舒服、最簡單可執行的方式開始銷售

而不要被形式困住了 : )

會員制或線上課程?

最近有些人問我：「最近很多人鼓吹會員制或訂閱制，好像可以有很穩定的月收入，我還蠻有興趣的。莎拉你也打算做這一塊嗎?」

有一些學員也有問我願不願意做會員制。

我是有計畫之後做會員制的可能性，但是我比較想與你分享的是…

說會員訂閱制可以帶來穩定的月收入，就好像是剛出社會時，有些理專說投資基金會帶來穩定的收入一樣。

我看過一些會員制做了幾個月、一年多就關閉，做不下去，也有看過許多人做得很痛苦。

很多人在經驗變現的一開始，選擇了錯誤的賺錢策略。

在每一個階段，都有它適合的方式。

如果你剛開始，那會員制或大型課程，並不適合你…

會員制確實有可能帶來每個月的收入，但是它可能不適合當作是你的第一個方案。

可能你有看到有人第一個方案就是會員制而賺到錢，但是你要想的是兩件事：

1. 仔細觀察他的商業模式和生活，是你想要過的生活嗎 ? (你是不是比較不想要再將時間換取金錢 ?)
2. 他們一開始就用會員制，會不會失去了許多其他的機會 ? 例如微課程可以帶來某種程度上的被動收入。

在我研究了非常多的網路創業家後，

我發現他們的第一個產品幾乎都不是會員制，而是微知識產品或課程。

他們都常分享：一開始不要直接做會員制。為什麼呢 ?

比起知識性產品或課程，會員制比較難銷售。

因為你的受眾還不熟悉你的「付費內容」。

對他們來說，會員制是一種對自己的commitment承諾，他們不確定自己之後的計畫，要他們每個月都付出一筆費用，

很多人沒有辦法很快接受，即使是參加幾個月的會員，他們也會簡單算一下，需要接近或超過台幣一萬元。

我從以前就開始參加網路行銷的會員制，但我就從來不會沒有買過某個人的課程，還不熟悉他的付費內容，

就直接加入他的會員制。我認識的人很多都是如此。

當你做出微知識產品或課程，受眾更認識你，了解你提供的價值，喜歡你的內容，

當你提出會員制時，他們如果需要，會比較容易接受。

這就是為什麼我推薦你先做為知識產品或課程，這是你可以馬上開始，

在短期間內完成，開始擁有付費客戶，可以產生複利效應的一個非常好的方式。

而且，當一個陌生受眾成為你的付費受眾時，你們的關係就從此不一樣了，他不再是路人甲。

即使他付幾百元買你的產品，他如果喜歡你的內容，當你推出其他產品、課程或會員制時，他也比較可能會加入。

所以，現在不妨就開始建立一群喜歡你、想追蹤你、持續向你購買的付費受眾，之後再去思考會員制吧 !

我以前的會員制網路行銷教練曾說：「這些付費受眾才是最有可能加入你的會員制的人。當你有100位以上的付費受眾後，

加入你的會員制的人，絕對比你從零開始招募會員制的人多 ! 而且會員制有會員流失的問題、每個月都要產出，時間不像出產品般，多少會被綁住…」

我很幸運一開始就遇到她，讓我在經驗變現的創業中，做出對我來說，正確的策略與選擇。

會員制可以做，只是當你剛開始經驗變現、網路創業時，

如果同樣可以有持續的收入來源的情況下，你可能要想想，

什麼樣才是你想要的生活 ?

適合你的產出方式 ?

如何才能在最短的期間內，建立一群付費受眾，讓你有信心繼續做產品或方案 ?

不要讓不重要的形式，成為沒有前進的藉口

我遇過很多學員跟我說：「我一直猶豫要用課程 (平台) A還是 (平台) B…所以還沒開始」

「我一直在想要用什麼 (版型)，看起來比較專業，所以還沒有公開我的銷售頁」

(平台)、(版型) 可以自由填入各種情況，例如課程的名字，部落格平台，甚至 LOGO 顏色…等等，

但這些都不該是沒有前進的原因。

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這些都是一開始並不重要的元素，之後都可以再輕易修改。

真正重要的是，你帶給客戶的「轉變」與「結果」。

所以要聚焦在提供的「內容」。

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我第一次線上課程上線時，是用網路上陌生人的免費試用連結一個月。

一開始用電郵行銷時，是用免費版本。

一開始的客戶收款方式也很陽春，而不是現在的自動化。

後來轉換成別的平台的過程都很快又方便。

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沒有自動化嗎? 那不重要，就先手動吧 (第一次的客戶也沒有多到無法招架，哈哈)。

銷售頁不夠漂亮嗎? 沒有關係啊，那就先努力想要提供什麼樣吸引人的方案，與寫好銷售頁上的文案。

購物車的整合還不夠厲害? 你只要可以收到款的方式就好了呀 ! 這個可以再調整。

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現在你有什麼，就從那裡開始吧 !

不要讓不重要的形式，成為沒有前進的藉口。

我有位學員”洋片媽媽”第一次銷售教手作的線上課程，用Google 表單做銷售頁、收款用轉帳、手動加入平台，也得到了六位數字。

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你可以之後隨時再改進介面或形式、優化流程，

開始做點什麼，持續前進，還有關注在重要的部分 … 比較重要喔 : )

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