如何用3步驟選擇創業市場

很多人選擇創業市場時，只考慮到自己的喜好，沒有太考慮市場的需求。

但是不否認地，創業還是需要賺到錢，而且需要一直賺錢下去，所以選擇市場和種類仍然是很重要的。

如何選擇市場與種類呢?

步驟1 : 創業市場可以從客戶最願意付費的領域思考起

根據統計，客戶最願意付費的領域類型如下：

個人成長(包含職場技能)、賺錢、健康、人際關係 (包含親子、感情、夫妻)。

當你找到你想要服務的領域時，你可以想想看它是否也是其中之一嗎?​

如果沒有，你可以讓他們與這幾個領域有「更深層的相關性」。

例如，你提供居家收納服務，表面上是幫助客戶做居家的收納整理，節省客戶的時間和力氣，但是你也可以將這個服務連結到「健康」與「關係」與「個人成長」，你可以說雜亂無章的居住空間，會讓人莫名地焦慮煩躁，因為找東西而浪費時間，加上藏在物品內的灰塵，這樣對身心的「健康」都會有負面的影響。

對於有家庭的客戶群，你也可以再另外提到這樣凌亂的空間，回家後看到凌亂的房間，無形中會增加心理壓力，影響夫妻感情，而如果有小孩，小孩從小就看這樣雜亂的環境長大，整潔習慣也會有不好的影響。媽媽因為東西很亂，找東西時會產生不耐煩的情緒，這都會影響到別人。所以這會影響到「關係」與「個人成長」。

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如果他們剛好在這些領域內，你可以再想想看：

– 你的服務或產品是否可以解決他們必須解決的問題? 還是只是無關痛癢的問題呢?

他們的痛點越痛，焦慮感越高，你就越容易將你的服務賣給他們喔!

– 你的服務或產品是否那個市場上已經有人在做了?

如果沒有，先不要暗自高興! 很多情況是，已經有些人嘗試過，但是發現沒有市場，或是有某些無法克服的困難。

這樣最好不要進入這個市場。

有句話說A ghost town is empty for a reason – no one could make a living there.​

鬼城空著是有原因的，沒有人可以在那生存 (賺得到錢)

如果有，那是好事 ! 代表已經有人證明這個領域是有市場的。

步驟2 : 不要只做出改善的產品或服務，要思考如何提供一個新的機會

 

很多人在選擇創業的市場時，先想要提供什麼產品或服務，接著看看市場上有哪一些競爭對手，然後就開始想：我該怎麼做出一個更好的產品或服務 ?

或是看到別人做什麼事情賺錢，然後就也想進入那個市場，想辦法改善他的產品或服務。

乍看之下這並沒有錯，但是你只是做出與大家差不多的選擇：做出一個改善的產品或服務，更快的服務、更好的選擇、更多的顏色… 都是與「更」有關，而不是提供一個「新的機會」。

當你這麼做的時候，就是跳入了紅海裡面，與大家一起廝殺。

而當你創造這個市場類別中的「新種類」，製造了「新機會」，你就有機會變成新種類中的佼佼者。

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如何在想要的創業市場中創造「新的機會」呢?

首先要思考：什麼是客戶為了達到目標，他們目前採用的方式 ?

你要做的不是改善他們採用的方式，而是提供一個全新的方式 (新機會) 。

因為如果目標客戶已經用了之前的方式，他們並不想要一個改善的版本，他們想要的是全新的方式、題材、觀念…等等。

例如，你的目標客戶想要賺更多的錢。

他本來就已經在試台灣股票投資的方式，可是對於結果並不滿意。如果你再提供給他一個更豐富的股票投資課程，他可能不太有興趣，因為他可能已經上過類似的課，或是已經看過相關的書，投入過各種股票分析…等等，仍沒有達到他想要的結果。

不過，如果你在同一個市場 (賺錢)，提供另一個種類的機會，例如教他如何用網路行銷賺錢 (新種類，新機會)，或是從他本來的投資領域中分出別的領域，教他如何投資美國股市，這又是同一個市場內的另一個新種類的新機會，他可能就比較有興趣，因為這些是讓他賺更多的錢的新機會。

而且你讓他拋開舊有的不成功經驗，去嘗試新的領域，他更願意去嘗試。

所以，可以試圖從同一個市場中找到另一個種類的新機會。

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不要跳進別人的藍海利基市場

很多人都犯類似的錯誤：找到一個利基市場，然後決定要提供什麼樣「改善的」產品或服務。

Russell Brunson說：「 問題是當你跳入一個既有的利基市場，就等於是游進某人的藍海。如果在這個利基市場，你是第三、第四或第五個進入的人，那海水就會開始變血紅色了。」又提到：如果你提供了一個讓客戶得到結果的新方式，不是應該到那些紅海的市場中，找到一些人來你新建立的藍海嗎 ?

所以當我自己開始創業時，我就決定不要跳入一個已經廝殺得很慘的紅海市場。

你的目標應該是要問自己：如何在你想要進去的領域中，找到一個不同的利基市場或種類 ?

創造自己的新種類中的新機會，變成那個種類的第一， 而不是跳進別人的藍海利基市場。

步驟3 : 創業市場的研究不能省略

要創造自己的新種類中的新機會，需要做市場研究。市場研究的範圍很大，在這裡我先提到關於新種類的找法。

除了利用你本身對於這個領域的了解，你還可以利用Google最下方的「相關搜尋」提到的字詞去研究。

例如在Google搜尋「鼻子過敏」時，將頁面拉到最下方，你可以看到「相關搜尋」有一些字詞，這可以給你一些相關主題中新種類的靈感。

另外可以使用下面兩個網站查詢關鍵字。

Google關鍵字

AWOO SEO關鍵字  (前面兩周免費可以查詢看看關鍵字)

希望有給你一些尋找創業市場的靈感和想法喔 !

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