一開始斜槓創業，你真的不需要這麼多…

很多人都聽過最小可行性產品 (Minimum Viable Product) 的觀念， 你可能會想：我沒有產品，這個觀念不適合我。

事實上，這個觀念也可以用到斜槓創業的「最小可行性的內容/ email行銷系統/ 網站或部落格」的概念，如果你能越快建立好，越好。

從一開始的斜槓創業到正式創業，我就一直用這個概念。

我用部落格寫文章來做內容行銷，就先寫三篇長篇文章，先發出去再說，看看市場反應。市場反應好，我再陸續寫文章…

我用email行銷系統累積名單，就做一個收集名單頁，再寫上三篇歡迎文系列email。

我做了一個網站，就先將設定好「文章、關於我、聯絡方式」這三欄，並將已經寫好的三篇文章放上去，就公開網站了，其他的之後再加上。(網站不一定是一開始就必須要有的，但如果開始收集名單，確定這是有市場的，就可以做了。)

全部加起來的時間，差不多一個月。除了買網站版型的花費和原本既有的基本網站主機…等 (自己架站)，其餘花費是零元。

免費下載 : 我的8位數線上事業4步驟模式與學到的6件事

最小可行性的內容

前陣子有個網友跟我說，疫情爆發時，她想創業所以成立部落格，她聽說要放至少15篇文章，才能發出去給大家看，所以她的目標是「寫15篇文章」，可是到現在，她還是沒有寫到15篇…她很擔心她今年底無法成立部落格了。

我與她分享我前面提到的「最小可行性」概念後，她才突然覺得浪費了半年多沒有累積受眾名單…決定豁出去，發出去已經寫了幾篇文章的部落格，也開始累積受眾名單了!

你的最小可行性內容要多少呢? 3~5個就可以了。可以是文章、音頻、影片…只要是你覺得比較舒服的表達方式就好了，這樣之後才能繼續產出。

像我就比較喜歡用文字表達，而且可以利用零碎時間寫，音頻我也不排斥，只是因為家裡有全天在家的小孩，沒辦法想錄音就錄音。

雖然一開始只要三個內容就好，但是要把握這三個內容，呈現你對你的主題的專業與知識的深入了解。

如果是寫文章，不要害怕寫長文章，可以分不同時段將它完成。

我以前的部落格就有很多短文，比較像是隨筆，沒有規劃，現在我盡量只寫努力提供價值的長文，就算我花了好幾個時段去寫也沒關係。

一篇給人啟發、讓人學到很多、想分享的長篇文章，大於寫三篇很普通、看了就忘了的短文章。

好的長文章也比較「長壽」，如果SEO又做得好，它可以維持好幾個月、甚至好幾年，一直被搜尋到。(Youtube影片也是)

另外，最好能加上自己的例子與文字的個性，在作者欄有比較令人印象深刻的介紹，才有個人特色，才不會淪為工具人的文章。

至於這三篇文章要寫什麼呢?

(當然，你可以將類似的概念作成音頻或影片。以下僅供完全沒有方向的人參考，你可以根據你的主題自由發揮喔! )

1. 針對大家對於你的主題的錯誤觀念、成見…等等，表達你的想法。提出他們的問題讓他們注意到問題。

可能有人贊成，有人會反對，但是你還是要有自己的意見，不要跟大家都寫一樣的內容，讓讀者看了會有新的領悟與靈感，覺得「原來如此 !」、「原來我都做錯了 / 原來我應該這樣做。」、「我都不知道原來關於＿＿ 有這麼多要注意的眉角。」

通常，提醒問題或痛點，比提醒好處更有效 !

深入問題或痛點，並解釋為什麼「解決這個問題 / 達到這個目標」對他們來說很重要。

例如：我之前有寫一篇為什麼你的部落格不該只做聯盟行銷，因為我發現很多部落格都完全只做聯盟行銷，或是只提倡做聯盟行銷，而我想要表達不同的看法，那一篇的回應很不錯，也吸引了一些新的讀者。

或是類似這樣的標題：

X個關於＿＿ 你不知道的事情 / 秘密/ 問題。

例如：3個關於自由工作者你不知道的祕密

5個你不知道關於吃人工維他命的問題

X個你還沒有＿＿的原因

例如：3個你還沒有知識變現的原因

4個你還沒有戒菸的原因

2. 你得到他們的注意後，可以讓他們產生興趣。

分享給目標受眾要做什麼。

目的是希望他們看了你的內容，覺得「這很有幫助，正是我需要的耶!」、「原來沒有很難，那我趕快來試試看吧 !」

文章以「如何＿＿」為主。

例如：如何打造一個不過敏的環境 ?

＿＿的X個步驟

例如：讓寶寶停止任性的5個步驟

學習新語言的7個步驟

3. 分享案例或故事。

如果你已經有或是預計有產品或服務，可以分享使用你的方法前，生活是如何，使用後有了什麼改變。這樣有轉捩點的故事比較能打動人心。

你也可以分享你的客戶，或你曾經幫助過的人轉變的故事。

讓受眾想像他們如果使用了你的產品後，生活會有什麼改變。

最小可行性的電郵行銷系統

或許你很懷疑電郵行銷還有用嗎?

沒錯，現在社群媒體很發達，但是，你認識的人，有多少人沒有email呢?

當你輸入社群媒體平台時，你需要email註冊; 當你網購時，要用email收確認單; 銀行與信用卡的文件，也都是用email寄送…

社群媒體的演算法一直在改變，觸及率越來越低，當你發表一篇新文章時，有很多你的粉絲沒有辦法看到…，即使你好不容易根據新的演算法，學好了新的技巧，演算法可能又改了!

然而當你發了一封信給你的email名單，雖然你無法控制他們會不會打開你的信，這封信將確實是「直接」寄到每個人的email收件夾中，不會透過中間的媒介。

電郵名單是你唯一真正擁有的名單，也是你唯一可以直接聯絡你的目標受眾的方式。

如果你平常寄的內容都有提供價值，讀者打開你的信的機率就會高很多的 。

當你專注在社群媒體建立追蹤者，就好像是你「租用別人的土地蓋你的房子」一樣，就算你將你的房子蓋得多麼棒，一旦地主將土地所有權收回，你就什麼都沒有了!

很多人會認為只要社群媒體就夠了，但是你的名單是屬於社群媒體，並不屬於你，你只是在借用它的平台。

不論哪個平台，它們只會讓你的內容的自然觸擊率越來越低 。

而且有一天，你的粉絲可能被未來更棒的平台吸引走了。

甚至，哪一天臉書或其他社群媒體可能會突然關閉你的帳戶，你將失去所有的粉絲…(這已經發生在許多人身上了。)

而電郵名單你則可以匯出到你的電腦裡面，真正擁有它們。不論平台怎麼改變，你永遠都可以用email找得到他們。

就算有一些人取消了訂閱，如果你做好內容行銷，之後還是會有新的訂閱者。

所以，電郵名單才是你的網路事業真正擁有且最大的資產之一。

很多人以為要先有流量，再建立名單，其實這是錯誤的觀念，要一開始就一邊想辦法引進流量，一邊建立名單。持續提供有價值的內容，與你的受眾培養長期的信任關係。

當目標客戶已經相信你的專業，相信你提供的價值時，有一天你再提供服務或產品時，他們就比較有可能購買。

很多人對於電郵行銷的觀念，仍停留在一般大品牌公司發的那種五顏六色的email廣告，認為沒有效。其實微型創業者用的電郵行銷並不是用這種方式。

反而，你應該向朋友寫信一般，白底黑字，口氣自然。不要用誇張的文字、一堆照片與連結。

根據美國Superoffice的研究顯示，Email行銷的投資報酬率ROI高達73%。72%的消費者更喜歡使用Email接收促銷內容。根據研究，Email行銷的銷售轉換率比社群媒體高出許多。

很多歐美的個人或小型公司有超過百分之七十的業績都是在email名單上銷售，「一人公司」的作者 Paul Jarvis 說在他的企業中，電郵行銷每年帶來93%以上的收入。

「原子習慣」的作者James Clear 也持續建立電郵名單，還將他「原子習慣」書的第一章節當作是下載贈品，以交換訂閱者 email 的方式。

即使是大公司也很依賴電郵名單做銷售。

可以說，你的email上的一個名單比你的社群媒體追蹤者，還要珍貴。

尤其現在，人家可以輕易按讚，但卻不輕易給你他的email。

另外，用email可以建立一種更信賴的關係，當讀者回信時，也常分享更多內心的想法，可以有更多的互動與交流，這不是社群媒體可以輕易做得到的，我有很多網友就是這樣認識的喔!

我的意思絕對不是社群媒體不重要，反而，我們要好好利用社群媒體，它有流量的效力。

但是我們要將社群媒體當作一個「引流」與「社交」的工具，而你要將引來的流量轉變成你的受眾email名單。

(我是用Convertkit 建立email行銷系統，如果你想要學習電郵行銷技巧，可以參考我的課程 經驗變現力)

最小可行性的網站或部落格

先設定好「文章、關於我、聯絡方式」這三欄，並將已經寫好的三篇文章放上去。就可以成立了! 如果你的email行銷系統已經建立好，那你可以在你的首頁，與其他地方，例如側邊欄、網站底部、文章裡面…等等，加上你的名單收集頁的連結或欄位。

如果你有提供服務或諮詢，那也可以加上這一欄，還沒想好具體內容，那就之後再加上吧! 不要因為還沒想好服務內容，就遲遲沒有發布網站啊!

其他網站內部細節，都可以慢慢再調; 其他欄位，都可以慢慢再加上; 其他文案，都可以慢慢再修。重點還是要先曝光再說…

要不然沒有人知道你的網站，也是浪費時間的機會成本而已：越慢開始，你就是浪費越多累積受眾、了解受眾、產生影響力、甚至接案的機會…

「最小可行性」概念可以讓你盡快馬上開始，而且很快產生影響力、有進展 ; 或是很快知道這沒有市場、不可行，很快退出再換到別的主題，不要浪費太多時間，也很好!

一開始斜槓創業，你真的不需要太多…

你不需要網站設計公司、聘請文案專家、寫十篇文章、拍十支影片、花兩個月想服務內容…

你只需要建立好基礎就好了：內容、一個可以累積受眾名單，並讓你繼續提供價值給你的受眾的系統 (我推薦email行銷系統)、網站或部落格 (當作是作品呈現和名片)。

希望這篇文章讓你對於斜槓創業更有信心，也了解你只需要「最小可行性的內容/ email行銷系統/ 網站」的概念就可以開始了喔!

這是我的 8 位數線上事業的 4 步驟的影片，相信會很有幫助：

相關內容: 巴黎莎拉8位數社群媒體獲客藍圖4步驟

如果你希望建立6~7位數的線上事業，歡迎用以下連結預約免費諮詢:

(提供非常有價值的免費影片包含: 社群媒體獲客藍圖4步驟、內容變現吸引精準客戶、事業無法成功的3個原因、IG得到高價值客戶的3個秘密…等等)