很多人選擇創業市場時,只考慮到自己的喜好,沒有太考慮市場的需求。

但是不否認地,創業還是需要賺到錢,而且需要一直賺錢下去,所以選擇市場和種類仍然是很重要的。

如何選擇市場與種類呢?

 

步驟1 : 創業市場可以從客戶最願意付費的領域思考起

 

根據統計,客戶最願意付費的領域類型如下:

個人成長(包含職場技能)、賺錢、健康、人際關係 (包含親子、感情、夫妻)。

當你找到你想要服務的領域時,你可以想想看它是否也是其中之一嗎?​

如果沒有,你可以讓他們與這幾個領域有「更深層的相關性」。

例如,你提供居家收納服務,表面上是幫助客戶做居家的收納整理,節省客戶的時間和力氣,但是你也可以將這個服務連結到「健康」與「關係」與「個人成長」,你可以說雜亂無章的居住空間,會讓人莫名地焦慮煩躁,因為找東西而浪費時間,加上藏在物品內的灰塵,這樣對身心的「健康」都會有負面的影響。

 

對於有家庭的客戶群,你也可以再另外提到這樣凌亂的空間,回家後看到凌亂的房間,無形中會增加心理壓力,影響夫妻感情,而如果有小孩,小孩從小就看這樣雜亂的環境長大,整潔習慣也會有不好的影響。媽媽因為東西很亂,找東西時會產生不耐煩的情緒,這都會影響到別人。所以這會影響到「關係」與「個人成長」。

 

如果他們剛好在這些領域內,你可以再想想看:

– 你的服務或產品是否可以解決他們必須解決的問題? 還是只是無關痛癢的問題呢?

他們的痛點越痛,焦慮感越高,你就越容易將你的服務賣給他們喔!

 

– 你的服務或產品是否那個市場上已經有人在做了?

如果沒有,先不要暗自高興! 很多情況是,已經有些人嘗試過,但是發現沒有市場,或是有某些無法克服的困難。

這樣最好不要進入這個市場。

有句話說A ghost town is empty for a reason – no one could make a living there.​

鬼城空著是有原因的,沒有人可以在那生存 (賺得到錢)

如果有,那是好事 ! 代表已經有人證明這個領域是有市場的。

 

步驟2 : 不要只做出改善的產品或服務,要思考如何提供一個新的機會

很多人在選擇創業的市場時,先想要提供什麼產品或服務,接著看看市場上有哪一些競爭對手,然後就開始想:我該怎麼做出一個更好的產品或服務 ?

或是看到別人做什麼事情賺錢,然後就也想進入那個市場,想辦法改善他的產品或服務。

乍看之下這並沒有錯,但是你只是做出與大家差不多的選擇:做出一個改善的產品或服務,更快的服務、更好的選擇、更多的顏色… 都是與「更」有關,而不是提供一個「新的機會」。

當你這麼做的時候,就是跳入了紅海裡面,與大家一起廝殺。

而當你創造這個市場類別中的「新種類」,製造了「新機會」,你就有機會變成新種類中的佼佼者。

 

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如何在想要的創業市場中創造「新的機會」呢?

首先要思考:什麼是客戶為了達到目標,他們目前採用的方式 ?

你要做的不是改善他們採用的方式,而是提供一個全新的方式 (新機會) 。

因為如果目標客戶已經用了之前的方式,他們並不想要一個改善的版本,他們想要的是全新的方式、題材、觀念…等等。

 

例如,你的目標客戶想要賺更多的錢。

他本來就已經在試台灣股票投資的方式,可是對於結果並不滿意。如果你再提供給他一個更豐富的股票投資課程,他可能不太有興趣,因為他可能已經上過類似的課,或是已經看過相關的書,投入過各種股票分析…等等,仍沒有達到他想要的結果。

不過,如果你在同一個市場 (賺錢),提供另一個種類的機會,例如教他如何用網路行銷賺錢 (新種類,新機會),或是從他本來的投資領域中分出別的領域,教他如何投資美國股市,這又是同一個市場內的另一個新種類的新機會,他可能就比較有興趣,因為這些是讓他賺更多的錢的新機會。

而且你讓他拋開舊有的不成功經驗,去嘗試新的領域,他更願意去嘗試。

所以,可以試圖從同一個市場中找到另一個種類的新機會。

 

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不要跳進別人的藍海利基市場

很多人都犯類似的錯誤:找到一個利基市場,然後決定要提供什麼樣「改善的」產品或服務。

Russell Brunson說:「 問題是當你跳入一個既有的利基市場,就等於是游進某人的藍海。如果在這個利基市場,你是第三、第四或第五個進入的人,那海水就會開始變血紅色了。」又提到:如果你提供了一個讓客戶得到結果的新方式,不是應該到那些紅海的市場中,找到一些人來你新建立的藍海嗎 ?

所以當我自己開始創業時,我就決定不要跳入一個已經廝殺得很慘的紅海市場。

你的目標應該是要問自己:如何在你想要進去的領域中,找到一個不同的利基市場或種類 ?

創造自己的新種類中的新機會,變成那個種類的第一, 而不是跳進別人的藍海利基市場。

 

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步驟3 : 創業市場的研究不能省略

 

要創造自己的新種類中的新機會,需要做市場研究。市場研究的範圍很大,在這裡我先提到關於新種類的找法。

除了利用你本身對於這個領域的了解,你還可以利用Google最下方的「相關搜尋」提到的字詞去研究。

例如在Google搜尋「鼻子過敏」時,將頁面拉到最下方,你可以看到「相關搜尋」有一些字詞,這可以給你一些相關主題中新種類的靈感。

創業市場研究

 

另外可以使用下面兩個網站查詢關鍵字。

Google關鍵字

AWOO SEO關鍵字  (前面兩周免費可以查詢看看關鍵字)

 

希望有給你一些尋找創業市場的靈感和想法喔 !

 

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